保利叶语 2012年度营销策略提案 2011年，全国范围内正经历一场力度空前的政策调控，市场正面临前所未有的危机 …… 沪渝正式起征 房产税 新国八条 加强限购 产权不满5年二手房 将全额征收营业税 存 利 上海补税证明将不被认可 存 存 利 存 存 存 利 各地房价 调控目标出台 存 政策趋势分析 2011年 2012年 三年来存款准备金率首次下调 中央多次表态:调控政策将持续 住建部发出通知:各地限购令明年必须顺延 货币政策：略有放松，但并非针对房地产行业 行政调控：力度不减，各地调控毫无放松迹象，限购令到期的城市明年将顺延 明年地方政策无放松趋势，将延续2011年严厉调控 整体大势走向 整体市场恶化趋势将延续，明年基本延续2011年四季度走势 政策层面：中央坚定房地产调控不放松 市场层面：自8月份起市场急转直下，观望气氛再度弥漫市场 2011年 2012年市场走势 明年上半年：继续保持下行趋势 明年下半年：市场存在走出政策消化期的可能 上半年 下半年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2012年 下半年 市场持续恶化 全市大幅降价频现 楼市全面转向买方市场，各大开发商的资金链愈发紧张，被迫开始大幅降价 市场陷入萧条，资金链危机逼迫开发商降价救市 全市公寓降价项目 全市别墅降价项目 2012年项目的货量结构同比今年也在发生着翻天覆地的变化 …… 但保利叶语却承担着2012年上海保利地产销售任务主力 2012年货量盘点 产品结构转变，2012年以去化改善性公寓、高端别墅为主，高总价产品占比43% 2012年销售目标：30亿元 明年整体市场形势： 调控政策坚定不移 整体市场不断恶化 惨烈的价格战全面打响 2012年，在如此市场环境下，30亿元的销售目标如何达成？