顺天·洋沙湖项目整合推广案
金铠一直以尽量苛刻的态度来解读项目
在金铠眼中 项目未来绝对是整个湖南乃至中南地区最瞩目的所在 在目前市场状况下，开发商能用如此手笔规划一个如此大规模的高端物业， 气度与眼光令人钦佩。 但出于对市场可能持续一个时期的不容乐观状况， 出于对一个大规模高档物业推广运作的谨慎， 我们必须以[在最坏的市场状况下打造出最好的项目长远形象]作为行为准则。 所以，金铠在本案中尽可能多地去发现项目有可能面临的不利， 为项目设定最大的阻力，然后从中找出能通向最佳结果的道路
警惕，惯性思维的陷阱
从最初设定的目标开始 项目总体定位——[符合旅游度假人群需求的洞庭湖国际顶级 滨湖体验型多元复合度假生态新城] 启动策略：以高尔夫等休闲度假设施及独特酒店等相关配套功能优先启 动，并开发部分可售物业类型，树立市场标杆品牌形象，为 项目整体成功和持续开发打下基础。
毫无疑问，我们要打造的是一个全湖南最顶级的度假所在， 并且，我们这里更会是顶级人士的度假居住置业所在
那么，一切都从我们的这个目标开始， 我们如何能够做到？
SWOT分析
似乎，我们的优势很明显 也似乎，除了可能要花的时间长点，达到目标不是问题
但因为抱着尽量苛刻的态度，让我们不得不问， 这样的想法是系统而全面的调研结果，还是我们惯性思维的想当然？ 很可能，这是我们自己给自己布下的陷阱！
陷阱一 高尔夫做为世界高尚运动，无需质疑是高端豪宅的标签。 项目有锦标级国际高尔夫球场，而且是湖南最大的，肯定能吸引高端客户
警惕！ 高尔夫物业对于顶级财富阶层的吸引不可否认，但，请别忘记市场竞争！ 在有多个国际标准高尔夫物业可供挑选的情况下， 怎么样才能让人更愿意跑到离城市更远、区域配套缺乏的地方去打球？ 湖南第一大高尔夫，比别人多9洞的球场，能不能？ 谁统计过，有多少人一场球会打完36洞？或者会有多少人为多打9洞球多跑一小时？ 如果高尔夫能吸引来的人远低于我们的预期，怎么解决？
陷阱二 有自然生态资源、有高档度假配套设施，肯定可以吸引不少旅游度假人士， 当人们知道了这里并来游玩，住宅的销售自然就能拥有目标客户
警惕！ 旅游度假当然是大多生活小康人们的必然需求。但，请别忘记市场竞争！ 2008年省旅游局推出的以休闲度假旅游区为主的招商项目有３０个， 怎样能让人来到一个周边配套欠缺、又没有多少旅游知名度的地区休闲度假？ 更优秀的度假配套设施？那只能是一个基础， 真正的吸引力在哪？高尔夫？那又回到了上一个话题， 如果高尔夫能吸引来的人远低于我们的预期，怎么解决？
让我们反复思考并必须找到解决方法的 是我们的项目建在一个发展较慢、知名度较低的地区 而我们将需要吸引周边发展较快城市的富有阶层前来置业 这将是我们最大的阻力所在 只凭高尔夫和规划中的休闲度假配套，面对竞争能发挥的吸引力有限 我们需要更多的发力点
我们不是要克意制造困难， 只是想让项目拥有更多能突破市场阻力的底牌
我该拿什么唾弃你，山寨版度假
在都巨能忽悠的如今， 很多号称“生态旅游度假区”的本质不过是个“超级农家乐”， 虽然我们的度假配套设施绝对比他们高档，他们根本不能和我们比， 但事实就是市场上度假的标准已被他们搅和得乱七八糟， 原本应是高档享受的东西，生生被他们糟蹋成了大众化的廉价品， 让大部分消费者形成了“度假不过如此”的观念。 而他们多少还有些象模象样又比较齐全的休闲度假配套， 如果要去跟他们比个高下，还真降低自己身份。
要么不做，要就最好
面对目前市场人群已形成的“度假印象”， 要吸引人到一个没有什么旅游资源和知名度的地区去休闲度假、甚至置业生活， 如果只靠高尔夫这一高尚价值，在面对其它高尔夫物业竞争的情况下，吸引力有限。 我们要做，就要做湖南最顶级的国际度假区， 而这，需要我们去挖掘更多独有的、唯一的度假享受做支撑， 来打造我们毫无争议的顶级地位
旅游地产第一品牌怎么做的？
华侨城的四个发展阶段： 第一阶段：由“飞地”型的独立开发区模式起步（1986-1992） 锦绣中华微缩景区和民俗文化村两个主题公园的建设，使华侨城成为中国主题公园的 开发运营先驱，华侨城地产进入始创发展阶段。 第二阶段：以多业并举、功能复合的方式逐渐融入城市（1992-1997）第三个主题公园世界之窗进一步确立了华侨城国家著名旅游文化区的地位，旅游、地 产成为华侨城集团的两项核心业务。 第三阶段：向多功能、多元化的综合性城区迈进（1997-2005）第四个主题公园欢乐谷、国家级美术馆何香凝美术馆及其下属机构OCT当代艺术中 心、“当代雕塑艺术展”、“华侨城旅游狂欢节”等进一步提升华侨城文化品位，确 立旅游主题地产的行业地位。 第四阶段：深化深圳基地，建设21世纪中国可持续的人文生态示范城区（2006年起—）在深圳重点塑造华侨城、东部华侨城两个示范区，并确定华侨城地产“强化中国旅游 主题地产第一品牌的优势，打造中国一流地产品牌”的战略目标。
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