** ** 收展区经理
只要热爱生活，一切都在意料之中
2014年全国C类收展处保费第一 2014荣获第二届全国组织发展高峰会金奖 2015年育成35个主管晋升区经理 2016年1-4月，管理津贴收入 62.5万
入司时间：2003年
组织发展带来的不仅是人力的增加，更是业绩、收入与团队凝聚力、战斗力的改变
数据展示
几次组发的快速裂变：
15年 四五
新增：166 转化：122 人力：448 架构：35
15年 七八
15年 强军
16年 四五
新增：255 转化：157 人力：602 架构：35
新增：429 转化：337 人力：922 架构：47
新增：467 转化：436 人力：1252 架构：84
团队建设感悟： 要做大直辖，要直接增员 要育成大部大组，充实横向架构 要主管年轻化
**大区架构
育成
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兼职
全职
晋升
家族经营
2003年加入**，坚持没有掉队
2007年辞职，全职做保险代理人
2008年晋升主管，走上晋升之路；意识到这不仅是是一份工作，是一份事业
团队中有姐妹5人，夫妻档6对
我的成长之路
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家族经营规划：
五个姐妹
六对夫妻
**+**
**+**
**+**
**+**
**+**
**+**
家族团队—**
企业文化与家庭文化相融融
五朵金花
**：叔叔家的妹妹，2010年加入公司； 进入背景：当时自己的团队逐渐发展壮大，急需要助理帮助大理日常工作，妹妹就跟着过来作为内勤工作，但是下了外勤工号。 转变：时间长了，妹妹觉得外勤的收入很高，很有吸引力。就跟着自己学习销售。 晋升：开始的时候帮助促单、帮助增员，晋升半年后开始独立管理团队
家族经营规划：
家族团队—**、**
**：二姐，之前做药店生意，每月工资8000元 进入背景：特别不认同保险，也是因为看到了自己的收入，为之所动，来到保险公司。 晋升：通过自己的人脉圈发展起来，用一年的时间晋升主管，现在是处经理，每月平均收入2万元
**：之前做地下商场服装生意，以前认为买保险是个丢人的事儿，以试试的想法来到保险公司，从业务员开始做起，现在是组经理经理，每个月收入1万多 李艳丽：是外甥媳妇增员被**增员过来，现在组经理每月收入1万多
家族经营规划：
团队—夫妻档
**、**：高中同学 背景：政府职员，认同保险，但是做保险觉得没面子，后来被我的收入所吸引，被逼着参加了代资考，进入保险行业 发展：人脉好，客户源好，开始的时候帮助展业、一直是业绩高手，规划增员，讲基本法利益，帮助增员、帮助规划做主管，半年之后自己可以独立经营，他的爱人**是教师，12月增员来帮助过来打理日常工作，通过学习对公司非常认可，现在是业绩高手，正在规划晋升主管。对**的规划是一年内晋升处经理。 增家族：前不久她的弟妹由海英也加入保险行业
家族经营规划：
团队是规划出来的
用未来激励现在
四年只做三件事
一、增员留存转化 二、架构是持续发展的核心 三、团队文化建设
一、增员篇
1、增员留存
13年-16年，随着人力的增长，业务平台、月均3000P指标都处在稳步增长状态，所以增员留存就有保费，增员就是增收入
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2、增员是根—具体做法
前端工作：增员面试： 1、政策公司方案做牵引 2、收入展示做吸引 3、成长路径做推动 4、未来规划做升华 中端培养：新人班中发现潜力人员，高素质和潜力高素质两类人在培训中谈话鼓励，让其感受备受关注。 主管做授课讲师 后端推动：新人班结束后做迎新早会，以处.组做欢迎宴，感受团队关爱，让其有归属感，树立信心。 新兵营：通过营长辅导与主管、讲师授课，使其在思想上对公司、行业、产品高度认可。新兵营结束后，处、组自己再进行衔训。 对新人的规划：利用基本法推算利益：当月转正，新增新公司所给予的奖励政策作为推动点，思想改变，帮助更多人成功！
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