摘 要
国内市场上食用油行业竞争激烈。一方面是国际食用油巨头和国内大品牌的强大营销，另一方
面是行业产能严重过剩。在新疆丝绸之路经济带建设背景下，新疆经济会有一个全新的变化。人民
生活水平的提高会对各行各业提出更高的要求。对于食用油的要求越来越向健康、安全、营养、绿
色方向发展。消费者更加关注食用油在安全的前提下提供的营养价值
在不断加强和更新质量意识、着力打造本土品牌的形势下，新疆市场涌现了一批本地食用油品
牌企业。作为新疆资深的食用油企业新赛股份就是其中之一。面对大品牌和本地品牌的双重竞争，
新赛股份食用油产品收益出现逐年下降和波动的情况。本文通过对新赛股份食用油产品的内、外部
环境和竞争者分析，采用 SWOT 分析法分析出食用油产品在新疆市场的优势及存在的机遇和挑战；以
STP 营销战略理论为支撑，结合营销环境分析结果，进行产品市场细分和目标市场定位；针对目前
市场实际情况，以 4P 营销理论支持本文为新赛股份制订较为可行的新疆市场食用油产品营销策略
面对大品牌强势瓜分和本土品牌的强劲竞争，针对市场情况的客观变化，新赛股份食用油产品
应以积极的营销战略适应经济新常态。在“丝绸之路经济带”建设的大好契机中，充分利用公司的
设备、技术、人才、地理位置、物流运输、口岸、周边贸易国家等有利条件，以产品和品牌为核心，
充分研究市场趋势，制定有效的全局性营销战略，进一步提高企业产品的市场占有率和竞争力，在
激烈的竞争中稳定现有市场份额，抓牢本地市场，增进新疆市场表现进而拓展疆外市场，实现新疆
本土大品牌的战略目标。抓住国内巨头企业潜心培育高端市场的机会，以企业优势和地缘优势与国
内大牌企业合作开发高端特种油市场，利用合作实力将高端食用油产品的营销理念从“消费者驱动”
向“驱动消费者”转变。产品方面利用地缘优势和口岸优势开拓和把控优质原料渠道，针对消费者
对食用油产品提出的健康、安全、营养、绿色的要求合理丰富产品线，采取差异化竞争战略，以“羚
羊唛”葵花籽油和调和油抓牢博州本地市场，以“红葡番”特种油增进新疆市场表现进而扩张疆外
市场；价格方面大众油品以竞争导向为原则定价以吸引对价格敏感人群，高端特色油品以价值导向
为原则定价满足不同层次顾客的需求，制定合理的产品组合价格让产品更具有竞争力和盈利性；渠
道方面采取销售渠道多元化战略，开发新渠道；促销方面以宣传效率为准绳选择促销平台，针对不
同广告平台，推广不同侧重点的广告，加强公共关系促销和网络促销平台；以上分析以期对新赛股
份食用油产品的营销战略提供参考
关键词：新赛股份；食用油；营销战略