MBA硕士毕业论文《鞍钢股份有限公司国内营销战略研究》(87页).rar 摘要 近年来，钢铁企业联合重组取得新进展，钢铁企业经济运行质量 和效益明显提高。但也存在一些需要关注的问题，主要表现在原燃材 料价格上涨导致企业成本增长较快；全行业产能扩张的势头还没有改 变；资源、能源、环境对全行业发展的制约进一步加大；企业自主创 新能力仍然不强，钢铁产品的质量和品种还不能完全适应市场发展的 要求；从紧的货币政策加大了企业资金压力。同时，面对日趋激烈的 国际化竞争，如何培养核心营销能力己经成为当务之急。完备的营销 战略是企业实现营销目标的重要保障。营销战略实施成功与否往往决 定了企业发展的后劲。 本文应用菲利普.科特勒的营销理论对鞍钢股份所面临的营销 外部环境:宏观行业环境、中观市场状况、微观竞争对手进行了系统 的分析；借鉴我国行业龙头企业所采用的营销策略从营销组合、组织 设计、客户服务三方面分析了鞍钢股份营销的现状及存在的问题；用 SWOT方法对目前公司的优势和劣势、机会及威胁进行了全面的评估。 在对大量市场数据研究的基础上，确立了以中高档市场为目标，以服 务为核心竞争力的营销战略定位。针对目前存在的问题，文章重点阐 述了以客户导向和区域导向并行的渠道战略，强调差别渠道策略，并 对经销商定期评估以保持渠道整体活力；营销组织结构设计要突出和 明确营销管理、销售和技术服务的职能；通过三级技术服务体系和全 过程服务体系，加强客户关系管理，提高客户的稳定性。最后，希望 本文的研究对鞍钢股份的营销战略调整及长远发展具有一定的借鉴 意义。 关键词鞍钢，钢铁，营销战略，