马鞍山滨江郡项目营销执行报告 报告结构导图 近期市场动态 客户分类分析 本案营销策略2社区商业定位 4从1-2月份成交排行统计数据得出，马鞍山市场成交量在逐渐上升，花山区是诗城成交量最高区域，绿地世纪城、秀山湖壹号和朝晖东方城成交占据市场前三位 马鞍山市1-2月销售排行 马鞍山市1-2月份成交排行前三的为绿地世纪城、朝晖东方城和秀山湖壹号 1月份成交排行前九的项目共成交290套，成交面积35165㎡；2月份成交前九的项目成交套数为339套，成交面积34445㎡，成交量在回升 整个马鞍山市成交前列的项目，花山区所占的比重最大，成交量最高 整体数据马鞍山3月份前20天成交与1月份和2月份相比，呈现大幅的回暖状态，花山区（主要为秀山新区楼盘）成交套数和成交面积占全市的50%以上 3月1日至20日马鞍山共成交532套房源，成交面积为58287.75㎡ 花山区成交292套，成交面积为30455.39㎡，成交数据占全市的50%以上；雨山区其次，成交162套，成交面积为15271.56㎡；金家庄区成交32套，成交面积3369.24㎡；开发区成交46套，成交面积9191.56㎡ 套数 面积 整体数据5 42本项目竞争对手锁定原则： ※ 产品区域相近 ※ 同类型客户的竞争 ※ 同类型产品的竞争※ 入市时间相近 竞争对手的锁定：一类竞争对手凡尔赛公馆，二类竞争对手天泽水岸、泰和天成 深业华府和金海岸名邸虽同为开发区，其定位高端，产品类型截然不同，与本项目不存在竞争关系竞品动态凡尔赛公馆一期共推售432套房源，预计5-6月份开盘认筹客户中90%属于项目周边客户。2月28日举办项目奠基仪式 推售信息 开盘时间：预计5-6月 物业类型：多层、高层 推量：7栋6层多层，共216套房源4栋18层高层，2梯4户，共216 套房源 户型面积：80-140㎡ 推广语：纯正法式艺术尊邸 推售主力户型 88-89㎡的2+1房 85-88㎡的3房 一期推售 竞品动态泰和天成——预计4月份开盘，共推售207套房源，自4月份开始认购，截止3月19日80%的房源被认购，近1年的时间，认购量低 推售信息 推售物业类型：207套房源3栋带电梯的多层，共计72套房源2栋18F的高层，共计135套房源 推售面积：多层，85、119、128㎡高层：119、120、130、140㎡ 推售时间：预计4月份中旬 客户状况 客户来源地分析：市区80—90%，外地（和县、南京、当涂等）10% 客户职业构成：私营业主50-60%；马钢及其他企业员工20-30% 认购情况 认购时间：4月份 认购状况：80%房源被认购 认购方式：交5万预定房号，额外享受1万元优惠 推售207套房源 认购时间长 认购量低 竞品动态受整个马鞍山房地产市场的影响，借助泰和地产10周年庆典，3月初，推出新的认购优惠，即认购房源每平米享受10%的优惠，额外再享受其他优惠。多层折后均价6000元/㎡，高层折后均价5500元/㎡ 最新优惠：交5万预定房号，先每平米的基础上优惠10%；再享受总房价减1万的优惠；免费赠送格力变频中央空调最低2.8万；免费赠送价值5000元的3M净水机；免费赠送价值5000元的7寸彩色对讲机；每户最少5㎡的赠送面积 付款方式优惠：一次性付款96折；商业贷款首付60%以上享受98折优惠；公积金贷款首付60%以上享受99折优惠 优惠政策 价格变化 价格变化：多层均价6900元/㎡，优惠后均价6000元/㎡高层均价6400元/㎡，优惠后均价5500元/㎡ 竞品动态天泽水岸——目前在售136套高层和141套多层房源，多层均价6300元/㎡，高层均价5800元/㎡。现推出特价房活动。客户来源主要为经济技术开发区的企业员工。预计下半年推售项目最后的3栋高层房源 客户状况 销售状况 客户来源地分析：经开区的企业职工占比达到80%，20%来自和县和当涂的客户 客户职业构成：公务员、泛公务员30%；开发区企业职工50%；私营业主及其他20% 销售房源：目前在售18#-22# 5栋多层房源和14#、24# 2栋高层房源 销售进度：9月开盘152套高层房源，去化16套，剩余136套220套多层房源，去化79套，剩余141套 价格：多层均价6300元/㎡ 高层均价5800元/㎡ 交房时间：9月份交房 优惠措施 优惠政策：多层房源无优惠，高层房源一次性付款96折，银行按揭97折 优惠活动：10套特价房活动，95折优惠 预计推售 预推房源：3栋高层 预计推量：300多套房源 推售面积：80-130㎡ 推售时间：预计下半年 竞品动态 。。。。。。以下略，简介无排版格式，详细内容请下载查看