目录 一、市场部分 二、项目分析 三、我们的思路 四、营销策略 五、推广策略 六、秀稿演示 一、市场部分 一、以来房地产行业整体运行情况●房价涨幅趋于平缓在调控的重槌之下，全国房价继续普遍上涨，但涨幅趋于平缓。 ●调控之下景气依旧尽管行业调控政策密集出台，房地产行业在暴风骤雨式的调控政策之下仍保持着适度的繁荣 ●先行指标增速回落在严控土地供应、收紧信贷等调控政策的合力作用下，土地购置和开发等指标都有所下降，未来房地产供应量或会因此而趋紧。 ●购房需求一定程度受抑制 银行利率上调六次，购房者房贷压力增大，一定程度上抑制购房需求。 二、常熟房地产市场需求情况 （1）商品房供销面积统计（单位：万平方米） 分析： 从表面来看，自以来，常熟总体市场供需关系正持续三年走强,供求关系分别达到:1:1.191:1.221:1.25;尤其上半年供求关系达到历史最高点1:1.25，这些数字反映出市场供不应求的形势。 从实质来看，常熟房地产市场还存在大量积压房源（剩余预售面积108.5万平方米，剩余现售面积142万平方米，剩余销售套数16682套），当前市场基本进入原有市场存量的去化期。 积压房源加上每年新推出的房源，直接导致客源分流严重，实际供应量远大于需求量，透过表面看实质，常熟目前是一个去化压力比较大的市场 （2）商品房销售城乡区域分类 分析： 市区房源的去化量约为总去化量的75％，常熟10个镇去年商品房总去化量为45.9万方，且已住宅产品为主，10个镇商业用房的去化量约为13万方。 项目3万余方的体量，我们必须通过对项目的精心包装、策划打造出具有市场差异化、市场亮点的产品，才能保证项目的快速去化。 三、新港镇概况 1、新港镇简介 新港镇，位于常熟市东北部，是“碧溪之路”的诞生地，原碧溪、浒浦、吴市、东张四镇合并而成，规划建设中的滨江新市区。它地处长江三角洲对外开放地，东距上海90公里，北濒黄金水道长江，世界第一斜拉桥——苏通长江大桥南接线穿镇而过，连通苏嘉杭高速公路和沿江高速公路。沿江一级公路、227省道、205省道、常浒河、白茆塘等穿境而过，苏州港常熟港区和国家级“常熟经济开发区”均坐落在境内，全镇的社会经济发展与常熟经济开发区融为一体，朝着建设滨江新市区的目标奋进。 全镇总面积113.8平方公里，常住人口10.36万人，其中非农人口4.1万人，辖碧溪、浒浦、吴市、东张四个管理区及26个行政村，16个居委会 2、新港镇经济概况 伴随着沿江开发的深入推进和滨江新城的迅速崛起，新港充分发挥濒江临港的区位优势，依托原有产业基础，招商引资、项目建设两手齐抓，形成了内资、外资双轮驱动、比翼双飞的良好发展态势。 全镇现有各类企业900多家，外商投资企业60多家，总投资达6亿美元，注册资本3亿美元。，全镇实现国内生产总值43.13亿元，一般预算收入1.48亿元，累计工业总产值达123.7亿元，拥有多家省级著名商标品牌和省级高新技术产业，并获有“中国毛衫名镇”等荣誉称号 四、项目周边个案分析 1、滨江阳光佳苑 2、常熟滨江花园 3、海城花苑 4、清华园 5、滨江易居（港城花园） 二、项目分析 一、项目现状规划基本指标： 用地面积：5037平米 总建筑面积：30738平米 项目地理位置：常熟市新港镇通港路、碧溪路转盘。 建筑密度：47.4% 容积率：5.31 商业面积：7714平米 办公面积：1600平米 酒店面积：7152平米 公寓式酒店：10272平米 地下面积：4000平米 楼高49米，为十四层商业大厦 二、SWOT分析 优势： 1、地势平整，地块方正，易于规划。 2、交通便利，地理位置优越。 3、区位优势明显，升值潜力巨大。 4、酒店式公寓在新港镇区的稀缺性。 劣势： 1、位于通港路旁边，噪音污染。 2、项目距开发区滨江新区有一定的距离。 3、人气聚集模糊，离镇区与园区较远。 4、酒店式公寓受众人群少。 5、酒店式公寓使用年限40年。 机会： 1、新港镇、开发区类似项目少。 2、新港镇首个大型综合商业中心 3、周边商业业态单一，商业品牌档次不高，我们以高姿态入市，打造新港镇第一商业住宅品牌。 4、滨江新区将规划为常熟市的城市副中心 威胁： 1、镇区、滨江新区项目众多，已开发总量达60万方。 2、房地产行业正处于宏观调控大环境下。 3、房产投资受限制。（外籍人士购房限制，商品房交易税率等） 4、银行利率不断小幅上调，一定程度上抑制购房需求 三、常熟经济开发区概况： 江苏常熟经济开发区成立于1992年，2002年8月被江苏省委、省政府批准比照国家级开发区享有相应的经济审批权限和行政级别,12月通过国家发改委审核。 江苏省常熟经济开发区针对不同的产业，开发建设沿江工业区、国际化工园、通港工业园、高新技术园、滨江新市区。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看