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华润全策地产深圳华润小径湾项目战略思考推广策略58P

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更新时间:2017/4/17(发布于广东)

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文本描述
刀锋上的较量 ——华润·小径湾项目战略思考
6月
我们理解的华润·小径湾 她是——
华润·小径湾
北纬22°世界级山海居住地
海的宽阔

山的秀美

全东南沿海四季如春,最绿色、最生态的绿色海洋生态居住区
人们追求一生 的生养之地
华润·小径湾
全东部沿海四季如春,最绿色、最生态的绿色海洋生态居住区
华润最完美顶级山海生活体系
项目定位
北纬22°全球山海生活奢侈品
华润·小径湾——
海滨富人生活聚居区

第一团队
第一产品
第一会所
第一配套
第一资源
华润 小径湾
第一物业
第一区位
第一品牌
价值梳理
第一品牌——华润战略规划、重金打造 第一资源——2公里一线海景 第一区位——北纬22°海岸生活体系 第一会所——亿元高端会所
第一配套——艾美酒店、华润大学等 第一产品——一期户户面海,高品质材料、生态园林、1万㎡大水景 第一团队——国际一流设计师打造建筑、会所、园林、大堂等 第一物业——华润物业,国际前三,国内最高水平
价值梳理
华润战略规划、重金打造
价值梳理
国际一流设计团队
价值梳理
依山傍海的别墅区
五星全海景个性寓所
墅级花园露台洋房
价值梳理
未来可期待的商业休闲体系
因为华润,这里充满了奢侈生活元素
万象城、幸福里—— 兑现了华润城市生活体系
华润·小径湾,兑现的是以海岸为背景的 国际化休闲商业生活体系
因为华润,万象城位移到了海边
未来的华润·小径湾 就是现在的大、小梅沙
华润·小径湾不同于十里银滩等度假盘,因为华润,因为小径湾,这里必将是
中国山海第一盘
华润·小经湾拥有如此价值,如何
兑 现 ?
,巽寮湾片区预计将有220万㎡的推盘量,面对片区近乎相似的定位,可以预见,区域竞争中,价格竞争将成为片区竞争的主流,面对激烈的竞争市场,本项目将如何
合正东部湾
中航元屿海
万科双月湾
莱蒙水榭湾
金融街巽寮湾
碧桂园十里银滩

突围?
区隔?
年度销售
兑现2万元/㎡
25亿
的市场形象价值

往往富人区与平民区,它们不仅仅只是地段、资源的不一致; 它们有时候仅仅只有一路/一河之隔; 我们如何区隔开十里银滩,生活场景的兑现
价值定位
深圳华侨城
深圳白石洲
富人更关注生活圈层,同什么人居住在一起

如何站立高位——兑现人们希望的生活场景?
第一点:价值标杆
拔高客户入住门槛,建立项目的价值标杆
山海顶级别墅
深圳天麓、天琴湾
它是与她们相匹配的——
杭州桃花源
广州二沙岛
上海佘山别墅
价值梳理
墅级花园露台洋房
中信红树湾
香蜜湖1号
华润·幸福里
它是与她们相匹配的——
价值梳理
五星全海景个性寓所
伍兹公寓
东海国际公寓
丹枫白露
它是与她们相匹配的——
价值梳理
山海顶级别墅:5万-20万元/㎡ 墅级花园露台洋房:2.8-4万元/㎡ 五星全海景个性寓所:1.8-2万元/㎡
价值定位
以本项目起势,建立
华润品牌——国际化的海岸线生活模式
第二点:华润生活模式
我们提出了以澳大利亚海滨沙滩生活方式方面要落实到提出的发展,这将通过规划的资源和设施覆盖的亲密感和开放性来兑现
摩天轮
水幕影像
海上自然人行桥
海滨趣味泳池
海滨漫游街道
海滨浪漫小屋
华润·小径湾拥有如此的价值,必将是有钱、有地位、有身份一类人的聚集区

客户定位
深圳富人为主;
中期扩大到全广东、华南
后期到全国、国际性富人区
7月 or 10月 何时是主战场?
常规 做法
6月
7月
8月
9月
专场推介
盛大开盘
多层样板房开放
产品发布会
亿元会所开放
样板房开放
推出多层住宅
7月份或8月份入市,现场展示与市场形象均达不到最佳的效果,不足以兑现项目的高价值,将不可避免的落入与其他楼盘竞争的局面

整个夏天用来造势,所有突破点集中在10月
先 蓄 势 以不卖实现卖 建立项目的高姿态
营销策略
会所开放后,现场不销售,以会员方式进行预定,10月份现场展示最佳之时开盘

推广策略
配合此的定位,必须配以突破性的形象传播方式来建立:
华润·小径湾=奢侈品
线上造势,树立华润的品牌高度,打造华润的奢侈品——小径湾
先震撼(高度) +后续落地+营销执行
营销执行
圈层
营销执行
长江商学院圈层 各地区性商会圈层 行业协会圈层 金融行业圈层 娱乐行业圈层 ……
营销执行
华润·小径湾品牌旗舰店高姿态亮相
深圳万象城
上海
北京
同其他奢侈品品牌同列,以销售奢侈品来销售小径湾
。。。。。。以下略,简介无排版格式,详细内容请下载查看