项目营销操作手册项目营销操作手册目录
内
容
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一、项目总体摘要2
二、项目设计理念3
三、项目总体定位4
3.1十大概念4
四、项目名称……5
4.1案名……5
4.2座名……5
4.3户型名称5
五、项目卖点手册6
5.1户型卖点6
六、定价原则及价目表…8
七、内部认购手册16
八、标准说词……29
九、广告弹药库…31
十、软文目录……32
十一、管理制度目录…42
十二、模拟业主43
十三、公关活动48
十四、宣传品清单……49
十五、纪念品清单……50
项目营销操作手册【项目总体摘要】
【物业名称】海湾国际公寓（暂命名）
【地址】珠海市拱北水湾路
【物业用途】住宅、酒店
【使用年限】70年
【发展商】远大房地产开发（珠海）有限公司
【投资商】中国远大集团有限责任公司
【建筑设计】香港卢益荣建筑设计有限公司/珠海市建筑设计院
【建造单位】中建三局公司
【预计入伙】12月30日
【物业管理】海湾物业管理公司
【按揭银行】中国银行
【总建筑面积】74,990.34平方米
【总户数】328户
【建筑密度】6%
【绿化率】35%
【停车位】400个
项目营销操作手册【项目设计理念】
1、利用地块——保持植被
地段为狭长不规则，呈梯形状，东临海湾大酒店，南面向大海，西靠山岭，应于地势平坦处
集中建筑，减少占地，保持先由山体和植被

2、功能设计——纯居住化
住宅会所、现酒店和新酒店功能自然过渡，交通上，做到人、物、车流人流，同海湾大酒店
连接统一；建筑物内竖向交通采用客货分流，设置专用的货梯服务；放弃群楼房商场餐饮功
能，体现纯住宅理念；会所设于酒店和住宅中心共用，以健康为主题；集中设置各类安防设
施设置无障碍通道
3、平面设计——呼应对比
整体应同海湾大酒店的弧形形成大的环抱型，自然一体，既有相同元素又有变化对比，体现
活泼、动感

4、剖面设计——错落变化
通过地下室及首层同酒店连接、首层架空，建筑物顶高低错落，同海湾大酒店相呼应

5、立面设计——公建特色
本着现代、稳重的原则，弱化住宅零乱感，突出公建特点，同海湾大酒店外观风格相配合

6、景观设计——充分融合
充分利用情侣路、将军山等周围环境，参照现代建筑风水学，做到建筑物同环境自然一体；
建筑物前后分别设园林式广场，建筑前广场退路0米，不停车纯景观广场；首层架空层设置
环保大堂和流水主题，引景入室；大量采用玻璃并设计为前后通透的板式结构，充分利用自
然景观

7、环保设计——健康节能
充分利用将军山谷的天然氧吧，用地红线氛围内设置登山、慢跑径，不建建筑物；建筑物本
身做到前后通风，满足后SARS时代对通风的要求，建筑选择节能环保型材料。尽量使用自
然光线和通风，节约能源

8、材料设计——实用新型
使用新型的环保建材和设备设施，尽量做到美观、超前、持久、环保

9、服务设计——流程预设
充分利用海湾酒店的五星级服务模式，提前专门设计服务流程，为未来业主提供快捷、节省、
方便、周到的人性化的服务

10、文化设计——提升品味
借鉴中国传统人文思想和建筑原理，做到人、建筑和环境的自然融合和对话

项目营销操作手册【项目总体定位】
总体定位：珠海首席五星级国际化服务式滨海精品社区
十大概念：
1、景观概念：海景、山景、珠海城市景、水景、高尔夫球场景，五景合一；
2、豪宅概念：公建外形、宽大客厅、豪华公共区域、一梯一户、服务电梯、
五星级配套服务等；
3、服务概念：真正的五星级酒店提供的家居服务；
4、市区概念：拱北吉大交汇处，毗邻澳门，相对独立，闹中取景；
5、投资概念：希缺的拱北海景资源，出租可获得较高得收益；
6、精品概念：环境、设计、装饰、服务处处精心打造精品概念；
7、环境概念：海天一色、山外有山、独立气候、天然氧吧；
8、健身概念：泳池、网球场、健身房、会所、登山径、慢跑径、攀岩；
9、品牌概念：远大地产、海湾大酒店、五星品牌；
10、高尔夫概念：9洞、迷你、城市、山谷、高尔夫球场及练习场。
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