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一、二期推售时机及节奏
推售计划：
中航·格澜郡二期住宅分三批销售：
第一批推出单位：
12.13.15.16栋在2006年12月初推出；
第二批推出单位：
2.5.7.8.9.10.11栋在2007年3月下旬推出；
第三批推出单位：
1.3.6.17.18.19.20.21栋在2007年5月中旬推出。
中航·格澜郡二期商业
在2007年5月中旬一次性整体推出
第一批推出单位：共348户，住宅建筑面积35933.55㎡，
12B
第二批推出单位：共188户，住宅建筑面积29067.5㎡，
第三批推出单位：共470户，住宅建筑面积64661.6㎡
商业推出单位：建筑面积5986.97㎡
二、二期项目包装要点
1、售楼处/样板房设置
看楼通道
外围环境展示
12栋，三房，111㎡
清水房设置意义：
考虑到样板房施工进度会滞后于计划开盘时间，建议设置清水房，满足意向客户看户型结构的要求，提高开盘销售率
12栋D座4层清水房
9月初——发标书；
10月上旬——确定装修公司及装修方案；
11月初——开始样板房施工；
11月中旬——开始售楼处施工；
12月初——样板房交付使用。
12月下旬——售楼处交付使用
工作时间安排：
售楼
处
看楼路线
两房，402，70.5㎡
三房，401，93.5㎡
2、售楼处包装
销售接待线路的安排：
售楼处外停车场→接待前台→模型展示厅→洽谈区→样板房→洽谈区（签约区）→财务室
售楼处形象展示要点
装修必须有品质、贵气、舒适（注重建筑的细部体现及装饰效果）。
包装风格体现苏格兰风情：生态、和谐、从容、自在。
大面积玻璃为主，强调内外环境的沟通
3、临时售楼处包装
考虑到第一批单位销售时，13栋售楼处没有完工，必须使用一期售楼处作二期的临时接待中心接待线路的安排：
详细整改方案见《二期临时售楼处建议》
环观南路
大和路
临时咨询中心
二期样板房
二期看楼路线
由于路途较远，设置4台电瓶车
三房两厅
现代欧式风格：
色调相对比较明快（如米色调与白色调）；
突出户型的实用性，尽量使户型显得比较宽敞
两房两厅
现代风格：
线条简单明快，多样的空间可保证生活的新鲜感；
设计可移动的墙板既可节约空间，开阔视野；
将空间的灵动与多变发挥得淋漓尽致；
4、样板房包装
5、商业街包装
道路
绿化带
停车位
走道
走廊
问题：
由于商铺与道路之间距离空间较大，
中间设置了停车位、绿化带，造成商铺氛
围不易于形成；
建议：在绿化带和停车位之间设置灯箱柱
设置
灯箱柱
包装效应：
增强商业氛围凝聚，增加商业元素，注重多样化
门牌标识
花框
花坛
花架
包装效应：增强商业亲和感，体现统一性
6、商业立面包装
底座采用大理石面处理，体现项目商业气势和商业贵气
预留广告位，便利商户同时，丰富商业立面和营造商业氛围
顶部采用项目建筑主题颜色，保证商业与住宅的协调统一
包装效应：商业立面丰富和谐，塑造出完美建筑视觉震撼力
玻璃门，突出商业品质及时尚特征
顶部采用暖色材料处理，促使商业街整体统一
包装效应：统一透明玻璃门处理，商业骑楼过道顶部用暖色材料处理
营销推广重点：
营销推广主题：
关键节点：
1、形象导入期（2006年6月—11月）
2006年全球幸福指数人居综合大奖
观澜中航城运营模式-凸显“观澜中航城”价值和魅力前景
《解读中航城》书籍出版
观澜中航城，荣耀之城
在观澜，畅想苏格兰
06.6.16：2006年全球幸福指数人居综合大奖
06.9-29-10.3：秋交会参展
06.10月中：中航地产“观澜中航城战略”新闻发布会
三、二期项目分阶段执行计划
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