销售目标 2010年销售目标设定： 1-6栋实现90%的销售，7-13栋实现26%销售，全年销售6.77亿元 按以上计划销售：月均销售92套； 周均销售23套； 完成目标需要达到的销售速度相对09年会更高，销售压力较大。 截止到12月31日销售情况 从内部认购起，平均22套/周，89套/月，按此销售速度剩余单位需要10个月消化； 从剩余数量上来看，2010年1-6栋将是项目的销售重点，同时也存在较大的销售难点。 1-6栋销售情况总结 部分拓客渠道效果明显 09年销售较好的原因分析 产品线丰富 价格低开 09年市场火爆 前期复式产品在整个区域内属于稀缺型产品，附加值较高，为峦山谷在量、价、速三线提供起到了巨大的促进作用。同时利用复式的价格也推进了两房和四房的销售； 低开高走是项目制定的价格策略，前期很好的贯彻和执行了该策略，吸引了大批客户成交，为项目在09年销售奠定了坚实基础； 楼市的火爆使本项目也充分受益； 在传统的媒体投入外，老业主资源得到了充分运用和挖掘，同时奖励措施和现场活动，使老带新的成交效果十分明显； 1-6栋销售情况总结 在复式售磬后，整体产品线相对单一，客户选择面较窄； 为了丰富产品线可采取合拼，通过2+1的形式增加3-4房比例，但合拼单位在功能 使用上均存在一定问题，客户接受度需要验证。 合拼后的各个户型段的产品面积均偏大，客户接受度相对较弱； 未售主力户型特点： 合拼前户型配比 2010年销售现状分析 2010年销售现状分析 价格持续高走，将逐渐失去了价格优势 项目配套、交通不完善，无法吸引自住客和周边客户 项目大盘品质未充分展现，居住氛围营造需要加强 从开盘6200元/平米的销售均价到如今近8000元/平米的销售均价，峦山谷的价格涨幅近30%，使未来价格的高走存在一定压力； 自住客和周边客户成交不旺盛，主要由于项目目前所在区域配套和交通不成熟，对该部分客户群体存在一定限制作用； 项目目前处于现楼发售阶段，整体大盘感觉已经显现。但部分细节打造，尤其是居住氛围营造需要进一步加强和改善，包括前广场、园林、登山道等方面的包装完善。