开盘前推广总结春节前推广策略 创远集团营销部12月9日 一期销售初获成功，回顾过去的几个月，已完成的推广工作如下： 通过广告推广，为湘江壹号开盘聚集了充足的客户积累和人气，保证了开盘的旺销； 在市场初步树立湘江壹号品牌，“高处相逢”的理念深入心； 完成湘江壹号现场包装，保证开盘前销售物料的制作； 通过系列软文和媒体报道，有效的传播项目信息，并解决客户购买顾虑； 一、推广总结 从4月份春交会正式开始项目广告推广，大致经历了如下几个阶段： 企业品牌导入/项目占位 创远十年钜献 滨江首席福地天成 新形象亮相、树立 大山水公园领第 高处相逢 产品导入期 原创山体生命别墅(悬念) 江山墅境所见非常 4、5、6、7月 8、9月 10月 产品销售期 项目独特卖点展示 无价 11、12月 第一阶段 （4月春交会项目公开亮相） 入市思路为： 实效－－以青竹湖房交会为阶段核心，结合房交会实效内容及传播需要； 统一－－阶段传播主题内容统一化，围绕“创远十年钜献”、“滨江首席，福地天成” 借势－－在以不参展为原则的基础上，策略性地利用青竹湖房交会作为节点，借助房交会平台和“大气福城”的影响，成功的实现项目区域价值的宣传，完成项目品牌的面市与造势 4月，第23届春季房交会移师开福区举办，身为主场的湘江壹号正式登场亮相，引发市场关注 湘江壹号 芙蓉北路户外、路旗 工地现场包装（三面塔、围挡） 房交会现场挂幅 报广 推广手段整合 房交会会刊竖版设计 第二阶段： （新形象导入） 8月，更换广告公司，全新设计以“湘江壹号”为主体的LOGO 配合新形象的发布，新一轮整合传播正式启动，在诉求点及表现手法上与竞争楼盘形成强烈的差异化效果，初步取得了良好的市场反应！ 入市思路：感性和理性的结合与双线互动 推广传播语 精神层面——高处相逢 产品层面——大山水公园领地 随着项目推广工作的陆续展开，分别对高处相逢、大山水公园领地进行了演绎，并主要以报纸媒体、户外进行投放。随着临时接待处的落成、户外投放点的增多，短信及网络媒体的投放，使项目的市场关注度及知名度的得到了明显的提升 湘江壹号 芙蓉北路、路旗 工地现场包装（三面塔、围挡） 户外 报广 推广手段整合 文艺路口 长沙人杂志稿 捐资助学活动报广（8月21日晚报） 0731FDC广告 长沙高端别墅人居消费调查 为配合项目的宣传推广，提升项目的品牌影响力和树立创远的公众形象，借助潇湘晨报的公信力，联合举办《高处相逢——长沙别墅人居高端消费调查》。 在活动正式启动的同时，系列悬念报广的推出，在市场引起高度震撼，有利地提升了项目的关注度。 《高处相逢——长沙别墅人居高端消费调查》蓝皮书成为高端人群置业的重要参考文本 悬念报广系列（晨报1/3版9月11日） 悬念报广系列（晨报1/3版9月14日） 悬念报广系列（晨报1/3版9月18日） 悬念报广系列（晨报1/3版9月20日） 蓝皮书发布报广（晨报1/3版9月20日） 蓝皮书发布四联版报广（晨报9月21日） 蓝皮书发布四联版报广（晨报9月21日） 9月25日报广 VIP招募报广（晨报9月28日） 第三阶段 （10月房交会） 墅立标准之后 针对8月、9月的强势推广，市场对项目印象与口碑传播形成，目标客户由关注度上升为对项目的认知度，因此推广主题更明确，针对性更清晰。加强高端人群有效沟通。 房交会做为本阶段的重要节点，强势参展有利于展示项目的大盘气势，同时亦能令更多消费者对项目直观进行认知，阶段推广高潮达成。 入市思路： 建立项目性格与客户性格的交集 江山墅境，所见非常 高处相逢，一种高端人居的标准 一种识别价值、鉴别文化的眼光， 一种对建筑、对生活、对城市的远见 湘江壹号 房交会 看房通道包装\现场临时接待中心 户外 报广 推广手段整合 机场T牌 文艺路口三面翻 伍家岭户外 参会的几天里有数千人前去湘江壹号的展位咨询、了解 湘江壹号几十万打造的超大沙盘成为本次房交会上的亮点之一，近90平方米的面积，能很好体现项目规模与气势，湘江、鹅羊山及小区内近乎完美的绿化、非常规的建筑外观及规划设计等都充分体现了项目定位与档次，所以展台前人气一直较旺 工地围挡 看房通道 现场临时接待中心 第四阶段 （项目综合优势展现） 开盘前集中爆发,实现开盘的开门红 1、进一步提升项目形象，树立项目“高端”市场印象，为产品的开盘价格提供一定心理预期； 2、整合项目卖点，产品信息传播最大化； 推广任务： 湘江壹号无价 将“高处相逢”的精神层面落到物质层面，进行项目物理价值的推广，以让消费者进一步理解“高处相逢”，理解项目的特质； 诉求核心，以项目的珍惜性与稀缺性进行高度概括，指向“无价”，让项目从自然人文居所向长沙顶级别墅进行价值提升； 以“无价”为统领，对项目的价值进行分类概括：山水无价，原创无价，健康无价，愿景无价，人文无价，境界无价 推广主题：