借东风论英雄 2014莱钢·凯旋新城写字楼推广方案 俊奇高斐凯旋事业部 2014年2月 推广角度如何看待本案？ 项目基础界定——of 优势： 经十企业大道，企业腾飞新形象 和谐繁华商圈，企业进驻新领地 高铁新城崛起，商务发展新方向 本土品牌国企，莱钢置业新坐标 纯办公准现房，中小企业新平台 劣势： 1.9万㎡体量小，自造影响力不足 西城商务起步晚，企业关注度不高 客户分布零散，加大推广去化难度 从本体出发—— 本案属区域交通优势显著的小体量商务项目，因此在推广中应“借势”，而非自身“造势” 57 项目核心优势——经十大道 试问。山东有几条企业形象大道经十路？of 经历近十年发展，经十路已成为济南名副其实的商务中轴。济南“东拓”、“西进”发展战略交通纽带，随着高铁新城崛起，未来商务中轴地位会进一步巩固。从企业家角度看，经十路毋庸置疑是济南企业形象力第一大道，没有之一 57 举例国内外企业第一形象大道 如果没有经十路，世界该如何看待济南？of 例证1：深圳深南大道 深南大道被称为深圳的一张名片，东段以现代写字楼、商业功能为主，有地王大厦、赛格大厦等代表深圳建筑成就的现代建筑群；中段是深圳新中心区所在，以行政、文化功能为特色，集中了市民中心、中信广场、五洲宾馆、高交会馆等数百座商务行政楼；集中深圳最重要的旅游景区和著名的企业。 例证2：纽约第五大道 第五大道道路两旁是玻璃幕墙闪闪发亮的高楼大厦。西装革履的男士和身穿时装的女士，拿着公文包，进出高楼大厦，呈现出一幅高雅、时尚的美国现代生活图景。它是“最高品质与品位”的代名词，是纽约的商业中心、居住中心、文化中心、购物中心和旅游中心 57of 57 深圳深南大道 见证深圳30年急速发展历程，浓缩中国改革开放累累硕果。of 57 深圳深南大道 深圳经济发展的黄金中轴，城市对外展示的一张名片。of 57 纽约第五大道 寸土寸金的商业王国，世界经济驱动力中心。of 57 纽约第五大道 跨国企业龙头总部集群，世界经济发展纽带 三大驱动力于一身，成就企业新未来 论经十大道对企业发展的重要性of 形象展示： 省城第一大道，泉城形象窗口，为企业提供展示魅力与实力的硬件，成为企业长足发展的形象驱动力； 资源整合： 企事业单位汇聚于此，大型企业进驻首选，市政设施分布左右，东西发展之纽带，为企业提供资源驱动力； 效率工作： 高铁、立交、高速，四通发达，财源滚滚，北上京津唐，南下沪宁杭，驰骋齐鲁大地，纵横华东区域 57 第一形象大道，企业发展快车道 为什么牛逼不牛逼的企业大多喜欢占据经十路？of 三大企业效应—— 形象商务： 占据省城第一形象大道，依托商务黄金中轴形象力， 增加企业无形资产，提升企业品牌形象，成为企业发展对外宣传名片 57 第一形象大道，企业发展快车道 为什么牛逼不牛逼的企业大多喜欢占据经十路？of 三大企业效应—— 集群商务： 汇聚众多中大型企业，形成“上-中-下”游产业链集群化，方便服务型中小型企业搭建客户关系。 57 第一形象大道，企业发展快车道 为什么牛逼不牛逼的企业大多喜欢占据经十路？of 三大企业效应—— 高效商务： 省城第一大道，济南交通大动脉，方便连通高铁、高速、立交等立体交通网路 快速通达全城，连通城市级与地域级交通枢纽，节约企业时间成本，方便企业对外洽谈与拓展业务 57 小结——形象立势期该如何起势？ 经十大道-企业形象力大道，撬动企业发展的支点 12 of 项目核心竞争优势—— 占据企业形象力第一大道，企业跃升对外名片，企业形象展示窗口。 莱钢·凯旋中心之于企业，是“既关乎企业面子，又在乎企业里子”的写字楼。 项目立势期，做足项目占位经十路优势，做足企业形象面子 57 推广角度如何看待本案？ 竞品项目简析——of 定位语：天桥百米新坐标，稀缺商住综合体 推广语：无 推广渠道：户外、现场围挡为主，推广渠道较少，自12月15日起开始认筹，仅有一组意向客户 案例1：四建美林大厦 57 竞品项目简析——of 定位语：16万方海派风尚商务集群 推广语：上升型企业强力助推器 推广渠道：以短信、现场围挡、电商推广为主，自13年8月开盘以来，一栋写字楼仅去化1/4，去化速度一般。现场电商人员对项目电商信心不足，写字楼客户相对理性，对个人隐私比较看重，对电话营销比较反感 案例2：绿地·卢浮商务中心 57 小结——竞品项目对本案推广之借鉴 “高大全”的推广核心思路，可能起不到更好的推广效果of 项目推广思路确立—— 目前区域内写字楼项目较少，西城高铁区处于起步发展阶段，写字楼客户对区域内写字楼项目关注度不算高，“高大全”推广模式容易落入自话自说的推广境地； 项目形象期立形象+产品热销期如何与客群对位的双面关照，方可吸引客户广泛关注，是本案推广突围并取得成功的核心思路 57