俊奇高斐广告 2014年2月 一场完美的收官战 2014年鑫苑名家推广方案 2014年鑫苑名家 依据营销部署制定2014年分产品推广总思路 1、洋房：加推贯穿全年，作为2014年营销主线，是推广重中之重； 2、高层：分布零散，以顺销为主，推广以专项物料形式为主; 3、公寓：比较特殊，建议重新包装，分策略分渠道独立推广; 4、商业：专项推广，以集中式商业手法推广22号楼底商与街铺. PART1鑫苑名家世家洋房 价值再造 核心竞争优势（已达成共识） 1、资源稀缺性，清河畔，北湖旁，日渐稀有的亲水生活； 2、产品唯一性，全济南唯一主城区电梯洋房。 ——世家洋房两大核心优势，成为客户购买意向的关键价值点 影响2014年洋房推广的变化因素 1. 产品均价预期提升，由11000元/平提至14000元/平，客户价格抗性加大。 在与项目置业顾问沟通过程中，置业顾问给出的客户价格预期在12000元-13000元/平之间。 提升项目价值，拉升客户对产品价格预期，成为洋房推广突破的重点之一 影响2014年洋房推广的变化因素 2. 拥有300多位成交客户，世家圈层已成型，圈层效应已显现。 维系老客户，营造圈层归属感，圈层传播加快老带新成为洋房推广着重考虑的方向之一 影响2014年洋房推广的变化因素 3. 6月产品示范区全线开放，洋房现房亮相，客户看房体验线路逐步完善。 产品全体验，世家生活完美呈现，做足现场体验与客户感受成为洋房集中推售期的推广核心点 影响2014年洋房推广的变化因素 4. 与高层、公寓、商业同步推售，多线作战多点开花。 各物业类型间互补共促，相辅相成，成为实际操盘与推广执行中思考的重要课题 洋房价值归纳 世家洋房 价值体系 主城区，历山路 地段价值： 小清河，北湖 资源价值： 产品价值： 花园洋房，舒适稀缺 品牌价值: 鑫苑置业洋房精品 生活价值: 主城区内的亲水慢生活 兑现价值： 景观升级准现房呈现 世家洋房价值1 区位价值—主城区，历山路绝版地段 世家洋房价值2 交通价值—全维立体交通，5分钟生活圈 世家洋房价值3 环境价值—40公顷北湖，5公里清河水景 世家洋房价值4 商业价值—千米风情商街，全享一站式生活 世家洋房价值5 会所配套—2000平专属会所，24小时恒温泳池 世家洋房价值6 精粹户型—17年精工沉淀，锻造360°舒适户型 世家洋房价值7 溪地园林—6万方溪地园林，5重园林景观 世家洋房价值8 物业服务—国家一级资质物管，星级服务 世家洋房价值9 升值潜力—城市副中心，唯此亲水洋房 世家洋房价值10 鑫苑品牌—亚洲首家纽交所上市房企 推广核心课题： 世家洋房产品全年推广调性及战略部署 1、从产品属性看，稀缺性高端产品推广必须与之身份对等； 2、从变化因素看，高溢价预期须对应高附加值，产品价值兑现支撑客户认同； 3、从整盘全局看，世家洋房作为拳头产品，对其它物业带动作用明显 基于以上认识 2014年世家洋房为推广重中之重， 要做到“既要身高，也要声高”， 树立世家洋房在济南独占鳌头的市场地位。 确立“身高” 每一座城市都有一个让人称羡的居住标杆。 每一座城市都有一种让人向往的层峰生活。 做就做第一，让他人传颂 确立“身高” 世家是一个传奇，错过后不再有，交臂后没机会； 世家是一个传奇，知己者于此造极，知心者于此荣归； 世家是一个传奇，后来者无法超越，只能仰望。 推广核心概念 “传奇” 2014推广落地主题 “世家臻品引领泉城” 世家传奇的深化与落地 从产品出发—— 卖一套少一套的世家洋房产品，就是一个传奇。 把世家洋房当成一种稀缺资源，如名家书画/珍贵艺术品/别人未曾企及的生活等 每一个艺术品都是一个传奇，每一种巅峰生活就是一个传奇。正如世家。 城市越来越大，越来越拥挤。 日益稀缺的城市土地，越来越多的高楼耸立，越来越向上发展的都市印象 幸好， 还有世家洋房， 一个让人流连忘返的地方。 可以—— 让建筑向着土地生长， 让生活慢下来细细品味。 城市不断在扩张，高端别墅/洋房越来越郊区化。 富贵阶层回家的路越来越长，家与城市的距离越来越远 幸好， 还有世家洋房， 一个闹中取静的理想居所。 可以—— 让飞驰的时光慢下来， 让匆忙的脚步慢下来。 不知从何时起，你我的世界变成黑与白。 也不知从何时起，我们对阳光与空气如此热爱。 一年365天，阳光明媚、空气鲜活的日子越来越珍贵 幸好， 还有世家洋房， 一个花香弥漫的国度。 可以—— 让生活散散， 让日子暖暖。 世家传奇的深化与落地 从客群出发—— 每一位世家业主，每一个传奇人生。 走南闯北、四海为家，在商海沉浮中不断向前，在官场暗涌中左右逢源，如何让传奇的人生在家生活的延续与传承？ 一位经历世事、眼光卓越的成功人士，或者是一位在商海或官场荣耀归来的勇士。正如世家。 。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看