第二季 发 展商：南昌绿苑房地产开发有限公司 作 品：定邦投询 日 期：2010年10月10日 丰和新城2期-营销推广简报 丰和新城二期 全新营销策略构想 「 序 」 丰和新城2005年-2010年。 五年时间，弹指一挥，转瞬即逝。 我们要用卓越来纪念时间 目录 Contents： 在10.01-10.07国庆黄金周里，南昌市新建商品房共成交1048套，其中住宅成交968套，非住宅成交80套，成交面积达10万平方米，热过中秋小长假的周成交量886套，环比上涨9.26%。同时较去年同期成交量300套翻了3倍之多 成交热点区域主要集中在红谷滩中心区及红角洲片区，黄金周七天红谷滩板块成交量达627套，成交面积6.62万平方米。这和该板块巨大的供应量脱不了干系，东方海德堡、绿地香颂、香域尚城、世纪中央城等优质楼盘受到购房者热捧。其中世纪中央城以209套周成交量占据榜首 自4月17日，新政出台以来，南昌楼市进入一个短暂低迷期，然而随着夏天气温的升高，楼市也悄然火起来。8月底以来，南昌楼市成交量一路高涨，而到9月中下旬，更是交出每周过千套的成绩单。被称为“史上最严厉”的调控，似乎并没有起到预期效果，楼市反而表现出报复性反弹。9月29日，楼市“新五条”赶在国庆节前出台。但从黄金周南昌楼市交易量来看，新政并没有抵挡市民的购房热情，刚性需求依然引爆火热楼市。从全国部分二三线城市看，黄金周期间，其楼市丝毫未受调控政策影响，成交依然火爆 南昌房地产市场目前供应量较充足，可供购房者选择房源较多，产品结构及物业形态丰富，后续仍将有较多房源入市。加之南昌大规模的拆迁改造工程，刚性需求饱满。南昌楼市未来总体发展被看好。但是受这一波紧缩型调控后，南昌房地产市场或将再度降温，10月份市场表现预期将比9月份差一些。今年第四季度，房价上涨的动力减退，基本上将会以盘整和稳价去化为主基调 项目SWOT分析 ---八一桥头核心地段 ---地铁上盖物业核心区位 ---高端稀缺低密度多层产品 ---板块日益成熟，未来前景可期 Strength优势 ---建筑形态、户型面积的多样化 ---观景阳台、入户花园 ---部分产品可利用的赠送面积 ---高层的园林与赣江双重景观资源 结论: 地段的价值是项目的核心优势； 稀缺产品是项目的重大卖点 ---所处板块缺失身份感气势的虚荣心理； ---板块类自住生活商业配套不足的问题； ---公共交通尚嫌不够； ---一期较为遗憾的面貌产生心理预期落差； ---项目推广缺乏持续性而导致的市场印迹 Weakness劣势 ---区域内同等物业用地及项目产品极为稀缺 ---一路相隔的CBD中心区纯住宅供应量殆尽 ---地铁开工建设的压迫性心理预期！ ---铜锣湾商业开发启动带来的期许利好 ---未来2-5年通胀常态化的事实。 opportunity机会 从销售及推广的双重层面： 稀缺产品类别与地铁价值区域的认同成为项目破冰信心之强力保障; 铜锣湾商业项目投资利好在板块商业环节缺失现状下尤显珍贵 结论: 政策的不确定性（物业税、地方信贷政策的变化、首付比例等） 产品供应量的急剧增长，凤凰洲地块陆续拍卖与开发。 高价项目的相聚入市，分流客户群体 Threat 威胁 从销售及推广的双重层面： 市场的集中放量，要求从销售及推广的双重层面都要面对区域客群的扩大化。 区域客群的扩大化,既有对南昌市场有限客源的争夺,又是对省会之外的地级市场的巧取豪夺! 结论: 定邦志在创新，一切陈旧俗套的题案方式都将成为历史和尘埃。从公园前到传奇，我们给您讲述的是定邦人独特的视觉观点和营销理念，引领市场并积淀人文 【定邦研究结论】 构建项目热销及追捧的四大价值体系 任何策划和推广的根源，皆源自于此。而关于产品售卖过程中的物料等，仅为冰山一角。正所谓的大策略与大策划！不战而屈人之兵 论丰和新城的气势与气质 我们要塑造一个怎样的形象与品位， 与我们的项目客户心理所匹配？ 与我们预期的价值与价格所匹配？ 气势—— 误解：天骄，咄咄逼人的所谓王者。还是杀气腾腾的成吉思汗？ 正解：天之骄子、人中龙凤。 不论正解误解，都难免看到一丝骄唳之气，而这并非是我们所需要的 气质—— 泱泱大盘。 古典之美， 大气和沉稳之美。 人文之美，隽永之美。 人文的、有文化内涵的、有人情味的，高品质的。 品牌与品位，围绕“丰”字做文章！让丰和新城焕发光彩！ 中国的文化精髓与现代社会文明相结合，丰饶而和美。 2010年，新作品大气而沉稳，爵美亮市 五谷丰登，和善百年 丰华正茂，和美为贵 丰姿绰约，和沐春风 【品牌篇】以“丰”字为串联形象，淡化天骄的娇作之气。强化丰和新城的案名在市场的印迹。营销中心的包装主题除了产品本身以外，亦可围绕此调性做文章。