北京业之峰装饰安阳公司
安阳业办2006年第[001]号
业之峰（安阳）装饰薪酬体系
第一章总则
业之峰装饰（安阳）公司薪酬体系的设定，本着多劳多得，为公司员工创造一个公平、公正、公开的环境原则，坚持奖励诚实守信，工作脚踏实地、工作业绩突出的优秀员工；淘汰工作拖沓、不能和企业文化相融合，不遵守公司各项管理规章制度的员工。借以实现公司和个人利益的最大化。
公司的各级业务部门员工的薪酬构成如下：
基本工资+岗位工资+职位工资+绩效工资四部分构成
公司各级职能部门员工的薪酬构成如下：
基本工资+岗位工资+职位工资+奖金四部分构成，凡是给公司带来业务的各级职能部门的员工，均可根据公司的职能部门员工业务提成办法进行提成。
公司的工资发放日期为每月10日；如遇节假日，工资发放日期自动顺延。
业务部门及职能部门员工的绩效提成单独发放，为每月的15日。
各业务部门的绩效提成发放执行办法如下：
计薪时间为每月一次，每次计算的时间跨度为本月1日至本月最后一天。
设计师的提成计算分为当月签单提成和当月竣工提成两部分核算；其中当月签单提成根据设计师绩效提成管理办法，按当月签单额总提成的40%发放，余额到工程竣工时结算；当月竣工提成的结算，要根据每个工程的合同金额对照，如果出现因减项造成的当月产值下降的，则按照工程竣工决算额计算当月产值提成。增项部分按照产值提成额度提成。如有恶意减项，一经查实扣除已发的工资和提成。
工程质检、经理的绩效提成计算，按照当月竣工工程决算部分核算。
市场拓展员工和公司其他各职能部门员工的提成发放办法参照设计师的提成发放办法执行。
所有员工依法缴纳个人所得税，由公司代缴
业绩部门的提成按当月交足收期款后计算业绩提成
第二章管理及内勤员工薪酬标准
一、薪资构成
工资总额=基本工资+岗位工资+职务工资
发薪日期：当月1日至当月最后一天为工资计算的期间，下月10日发放工资。遇特殊情况，向后顺延。
岗位
基本工资
岗位工资
职务工资
备注
总经理
1700
2300
1000
人力行政经理
600
200
200、500、800
试用期工资800元，试用1-3个月
会计
500100、200、
400
试用期工资500元，试用1-3个月
出纳
500100、200、300
试用期工资500元，试用1-3个月
司机
500100、200、
试用期工资500元，试用1-3个月
平面、文案
400100、200、
300
试用期工资400元，试用1-3个月
普通文员、部门（店面）助理
300
200
100、200、300、
试用期工资500元，试用1-3个月
客户经理
600
200
100，200，400
试用期800元，试用期1-3个月
●总经理及中层以上管理层的各项补助，见公司《关于各种补助的规定》。
●各职能部门为公司带来的客户，公司将以合同总造价的2%予以奖励。
管理及内勤人员的考核见《行政内勤人员考核制度》
见习期间，除总经理外，其余人员无交通、通讯补助。
内勤人员的考核晋升不少于半年。
三、奖励：
1.月奖：公司完成全体盈亏指标后，各部门经理（主管）可根据公司总体业绩情况，结合员工的综合考核结果，向总经理申请，批准后给予相关人员100----300元不等的奖励。
2.总经理根据公司当月总体业绩完成情况，给予无业绩提成人员（店面助理按所在店面的达标情况进行奖励，店长可选择不再重复奖励）发放一定奖金，具体金额如下：
完成业绩情况
级别
一级指标
二级指标
三级指标
一般员工
50元/人
100元/人
150元/人
中层
100元/人
200元/人
300元/人
3.年终奖金：公司根据当年业绩完成情况，并根据对个人的考核情况，给予50—200元的奖励。
第三章、市场营销部人员工资制度
一、薪资构成
工资总额=基本工资+岗位工资+奖金＋提成
奖金：公司根据员工综合考核结果，由部门经理提交报告报总经理批准后发放。
二、市场营销部人员职级、基本工资、岗位工资、业绩指标：
职级
见习商务专员
商务专员
商务主任
市场主管
经理
基本工资
300
300
400
500
岗位工资200
300
400
任务指标（万/月）38
见岗位责任书
发薪日期：当月1日至当月最后一天为工资计算的期间，下月10日发放工资。遇特殊情况，向后顺延。市场营销部经理次月2日前把经确认的部门人员业绩情况提交人力行政部。
当月业绩额、底薪及提成
业绩额
3万以下
3-5万以下
5-10万以下
10-15万以下
15-20万以下
20万以上
提成比例
1.5%
1.8%
2%
2.5%
2.8%
3%
业绩完成比例
对应岗位工资发放比例
100%
100%
90%
80%
80%
70%
70%
60%
60%以下
50%
三、工资发放细则
1、在考核期内，市场营销部人员完成规定业绩指标后，根据完成的实际业绩额，发放对应的工资及提成。见习商务专员第一个月发放工资300元，第二个月起考核。见习人员加入公司超过15天的，在工资计算期间内的，按当月计算工作期。不足的，计入下月，并按一个月计算工作期。
2、每月按工程交足首期款应计提成60%发放，其余部分在工程完工后发放。
3、主管的管理奖金在完成规定业绩指标和履行职责后提取，当月单项业务超过30万元（含30万元），按30万元计入小组业绩，任职时间不超过15天的人员，不发放管理奖金（个人有业绩的，按规定来发底薪和提成）；具体如下：
小组规定业绩=小组人数*业绩指标（部门可另下达任务指标，但不低于小组规定业绩）
管理奖金=（小组整体业绩-本人业绩）*5‰
市场营销部人员已经取得的提成，在客户退单后，应归还公司。
市场营销部经理的管理奖金按每月签定“市场营销部经理岗位责任书”确定和计算。
注：1）工装单子提成按合同额1％。计算提成
2）非设计师及家装顾问提供信息的业务，签单且首期款足额及时到位后，按合同金额一次性付给相关人2%的业务提成。本制度结合其他相关制度实行。
3）市场营销部人员连续三个月不签单则从第三个月起无底薪,公司保留解聘的权利。
4）.市场营销部人员的考核参照《市场营销部人员升降级制度市场部人员奖金制度:
5）如市场人员与售楼、物业等相关人员合作，签定协议经公司核实后，可给予相关人员1%的提成，市场人员不论单量多少统一按1.5%计算提成且业绩不累计。如因业务开展需要售楼、物业等相关人员直接把客户介绍到公司签定合同，经公司核实后，可给予相关人员3%的提成，市场人员不在享受提成但可计算业绩。
四、市场部人员奖金制度：
1、市场部人员每月签单8万元以上,即可参加公司组织的精英俱乐部。.
2、市场部人员考核为季度考核如完成季度考核任务发放季度奖.年终完成年度总任务发放年终奖.
3、市场部所有人员根据个人表现另有意外惊喜奖(公司关系单除外)
1)、市场部当月第一个签单（金额在5万元以上）的商务代表(经理或主管除外)在设计师收到设计定金(设计定金为1000~3000元)的当天,公司给予商务代表50元签单奖励.
2)、市场部当月签单最多（金额在8万元以上）的商务代表(经理或主管除外,)公司给予月冠军奖100元,经市场部,客户经理,设计部及财务部核实后与工资一并发放.
五,业绩确认:
1、上门客户,如:是经过商务代表小区宣传了解公司,所产生业绩经公司调查了解后,即算入总提成和总体业绩,如:不是经过商务代表小区宣传了解公司,所产生业绩不算,如:是经过商务代表小区宣传和公司宣传一块了解公司的客户,商务代表算1/2提成,但不计如个人总业绩和小组总业绩.
2、各级商务代表及主管之间严禁合作签单平均分配合同金额,严格禁止累单,累单被视为严重过失,一经发现取消当月全部提成,情节严重的予以辞退.
3、市场部商务代表的业绩确认应填写确认单,由设计部经理,设计师和市场部经理三方签字方可认定.
4、各级商务代表及主管联系的客户,在当事人不在场的情况下来公司洽谈签约的,需当事人提前通知设计师以做确认.
5、开发小区过程中,凡独立完成小区开发任务的或有突出贡献的商务代表公司奖视情节给予奖励.
市场营销部人员升降级制度
级别设置：见习商务专员、商务专员、、商务主任、市场营销主管、经理
晋升方式：逐级晋升
考核与晋升标准
升级：级别营销员按考核连续二个月签单额达到下列标准，将于下一个月在原基础上升一级，次月起享受升级工资。例：7、8、连续两月达标，9月升一级且享受升级工资。
注：升一级后，业绩从零开始重新计算。
☆见习商务专员：新加入公司的市场人员，非特别聘用，按此级别；
见习商务专员第一个月发放基本工资。
考核：2个月无任何业绩且无突出工作表现，公司保留解聘的权利。
晋升：1.综合考评达到合格以上；2.连续两个月累计签单达到6万元；3.达标的次月晋升为商务专员
☆商务专员：
考核：从成为商务专员起，连续两个月累计签单6万元。
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