文本描述
摘要
摘要:对于生产型企业来说渠道销售是企业实现产品销售的重要路径,也是
企业了解和掌握市场动向的信息来源。图像信息拼接显示渠道销售专注于为用户
提供图像信息系统及整体解决方案。从图像信息拼接显示设备厂商角度出发对其
渠道销售发展绩效评价和策略角度来考核是绩效评价的目标也是渠道销售的重要
组成部分。但目前国内基于厂商的对其分销商整体的绩效评价研究还没有,因此
如何分析和研究对图像信息显示设备渠道销售发展绩效评价和发展策略将是此次
研究的目的。
本论文根据圍像信息拼接显示设备生产商渠道销售的特点,理论联系实际,
定性分析结合定直:分析,重点结合渠道销售的策略和途径来考察设备生产商的绩
效评价方案是否合理。本文的具体研究和阐述过程如下,即:首先是对渠道销售
管理的产生背景、研究成果W及实践情况等予W阐述和说明,另外还对本文的整
体研究思路、研究方法、研究目标等予W说明;其次是对渠道发展的相关概念及
其特点,比如渠道发展绩效评价等方面进行阐述,另外还重点提出了渠道发展对
于设备生产商即生产型企业发展的重要性;从而进一步对厂商发展渠道绩效评价
的构成要素进行阐述。接着建立图像信息显示设备系统分销商渠道发展绩效评价
指标体系。最后WVATRON股份公司为实例,通过建立渠道销售发展绩效评价体
系来考核绩效评价的目标W及渠道销售的发展策略,并借助案例分析进行具体的
研究,此外还采取对比、评估、归纳演绎等方式来总结出行之有效的绩效评价方
案,
随着电子视像行业的发展,用户巧求的复杂化、个性化日益明显。如何利用
不同的渠道策略最高效率地完成产品、技术及解决方案的推广应用,是目前W及
未来从事图像信息显示设备生产商发展渠道销售面临的困难。困像信息显示设备
渠道销巧的多元化、专业化、对于现有渠道架构的宝新巧合,对于专业化渠道巧
略的构筑,将是中国电子视像行业设备渠道市场发展的主要趋势。
关巧词:围像信息显示!电子视像行业;发展巧略;巧道销售!用户巧求;
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