文本描述
摘要
众所周知,专用车在国民经济的发展过程中起着重要的作用,它广泛参与各行
各业的生产服务工作中。近几年随着我国重点工程、公路建设加快发展,专用汽车
行业迎来了一个良好的发展机遇并取得了一定的成就,同时由于市场需要多元化,
科技进步打破了技术壁垒,专用车市场竞争越演越烈。外部宏观环境和行业内部环
境都发生了巨大的变化,这就要求专用车企业必须不断开发新产品,探索新的营销
模式,促进专用车行业的不断发展。
营销渠道理论的发展给企业带来了机遇和挑战;构建合适的营销渠道能够为企
业扩大市场份额、降低运营成本,有利于企业的持续、长久发展。因此,深刻理解
营销渠道系统构建对企业的发展是极其重要的。
顾客价值理论是营销领域中的重要理论,已成为近几年学者们研究的热点课题,
顾客价值对于企业营运绩效具有重要的意义。本文W顾客价值为核也研究专用车的
营销渠道构建,深入分析顾客价值与营销渠道之间的关系,在此基础上提出W顾客
价值为核也的营销渠道构建策略。
本研究W营销渠道构建为研究对象,W让渡最大价值给最终消费者为宗旨,综
合运用顾客价值理论探讨了顾客价值为核也的营销渠道构建的策略;首先在理论
分析部分,针对顾客价值的内涵、模型、构成因素和测量方法、营销渠道的内涵及
影响因素等进行文献回顾,并研究了顾客价值理论对营销渠道构建的影咱。其次,
分析了专用车行业状况,专用车营销渠道现状及W顾客价值为核也营销渠道构建的
SWOT分析。第H,探索W顾客价值为核必的营销渠道构建策略,包括顾客价值影响
营销渠道构建的路径、顾客价值为核也构建营销渠道的目标和影响因素,并分析
了■顾客价值为核必的营销渠道构建策略。最后对中集车辆集团进行了案例分析,
在对目前中集专用车市场情况和营销渠道解析的基础上,提出W顾客价值为核也的
营销渠道构建及实施策略。
本文通过文献综合分析并结合案例分析,深入剖析了yA顾客价值为核屯的营销
渠道,构建应聚含营销渠道中有巧于顾客价值最大化的渠道渠道,通过提高最终消
费者的感知利得并减少最终消费者感知利失,获得最优的营销渠道。
关键词:顾客价值,专用车,渠道构建
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