摘要
A公司自1997年成立以来，经历着通信行业的发展变化，如何在当今通信行业
变革、消费者需求变化的前提下，将经营的智能终端手机的批发规模最大化，以达
到企业持续经营盈利机构的目标。如何把握机会、找准位置、确定公司的整合营销
策略，是关系到A公司生存和发展的重大问题。
本文从企业经营管理者的角度，遵循对比分析、理论分析、消费者行为分析和
其它定性研究等途径，综合运用营销管理理论、因素分析理论、整合营销理论、竞
争战略及竞争优势等理论，对A公司的整合营销策略优化进行了研究。在逻辑结构
上，本方首先进行综合论述，将国内外主流整合营销理论及发展成果作为本文论证
过程的理论支撑。其次，就A公司的公司情况、所在行业及市场现状进行描述，并
找出A公司的优势和存在的问题。再次，由此问题出发，结合市场现状，提出A公
司在手机销售中的整合营销策略的思路、原则、目的，从内部资源整合和外部资源
整合两方面论述了A公司的具体整合营销策略,然后针对一个具体的A公司的整合营
销案例，从上述两个方面做了详细的说明。在此基础上，为了保证该模式的顺利实
施，从改变A公司的组织架构及分配机制，加强对活动的过程和结果管理等方面提
出了A公司整合营销模式实施的保障措施，并对其进行了详细描述。最后，通过数
据说明了A公司整合营销模式的效果。
关键词：通信行业智能终端整合营销持续经营
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