与经销商共创明日辉煌经销商高级研讨会 此报告仅供本次研讨会内部使用。未经远卓管理顾问及灯塔永富建筑涂料有限公司书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 机密 灯塔永富建筑涂料有限公司经销商高级研讨会议程 灯塔永富2002年经销商政策 建筑涂料发展趋势及产品概况 灯塔永富产品介绍 60分钟 15分钟 15分钟 议题 预计时间 主讲人 肖颐先生 刘建颖女士 刘建颖女士 上午 下午 午餐 经销商研讨 灯塔永富对建筑涂料市场的理解 灯塔永富的营销理念 陈顺虎先生 不限时间 研讨会议程 灯塔永富2002年经销商政策 建筑涂料发展趋势及产品概况 灯塔永富产品介绍 灯塔永富对建筑涂料市场的理解 灯塔永富的营销理念 目前中国建筑涂料已占整个涂料工业的50%以上，未来十几年中国城市化持续建设和改造，将推动以住宅建设为主体的建筑业快速发展，随着人们消费习惯的改变以及国家政策的倾斜，建筑项目领域涂料将获得更加快速的增长 建筑项目涂料的高回报、低投入的特征能够为中远涂料集团在近期带来较好的现金流和利润，是中远涂料集团当前和未来的发展重点 同时，由于建筑项目涂料客户非常分散，并且大多为专业人士，为保证市场开发的成功，我们计划通过专业分销商充分合作，建立专业的销售队伍，以提供专家咨询和专业服务带动产品的销售策略，在三年内建立覆盖中国大部分地区的专业销售网络，成为民族涂料第一品牌，市场份额进入前五名，市场份额达到1% 概述 市场回顾和展望 优势劣势分析 区域市场选择 目标 品牌策略及运用 目录 涂料是最终产品不可分割的重要组成部分，客户行业的需求决定了相关领域涂料的增长 90年代以前中国涂料产品大多应用在工业领域 产品划分以成膜材料为基准 注重技术领域的突破，注重对基础工业设施的防护 由于消费者消费能力不足，消费者的需要很少被关注 计划经济体制 产品更新换代慢，发展重点不清晰 90年代以后消费者收入的增长，促进了改善生活的需求 产品消费追求新颖和多样 住房消费在居民消费比重越来越大 关注涂料的客户价值 产品向专业化方向发展，客户行业的需求决定各涂料领域的发展 与GDP保持同样的增长速度 简单防护阶段 脸面工程阶段 95年-00年中国涂料工业以及在各领域发展状况 建筑涂料以其色彩丰富、价格适中、施工容易、维修方便、自重轻等特点，越来越受到人们的青睐 装饰和保护两大功能 节能和节约土地资源 建筑涂料超过50%的水性化，有利于环境保护，符合国家政策 90年代中国房地产高速发展，建筑涂料行业快速增长，从建筑项目到室内装修，建筑涂料使用非常广泛 95年-00年建筑涂料发展状况 2000年建筑涂料占整个涂料工业51% 资料来源：《涂料行业的热点--建筑涂料》，中化网http://www.chembb；远卓分析，《人民日报》海外版，2001年11月3日 住房改革促进建筑业发展，人均住房需求快速增加 全国城镇建设带动建筑业 西部大开发和2008年奥运为建筑业带来良机 住房分配制度改革 住房公积金制度 购房抵押贷款业务 全国城市化步伐加快，每年约有1300万农村人口进入城市，到2010年城市化水平将从00年的36%增长到40% 各地现有城市建设和旧城改造力度加大 大型枢纽机场工程、大型水力枢纽工程，大型港口工程、南昆铁路工程等国家级大规模建筑 2008年奥运预计投资1800亿元，这其中很大的部分将用于新建场馆建筑 据建设部官员指出：整个中国的年经济增长率约7-8%，而建筑业增长率则达15%左右 未来中国国民经济继续保持高增长、城市化建设步伐加快，预计建筑业将以每年15％左右的速度增长 资料来源：《中国涂料市场研究报告》，1999年12月，FROST&SULLIAN；《建筑涂料现状与发展趋势》江苏省常州涂料化工研究院 建筑涂料市场01-05年发展趋势 建筑业持续高速增长，将推动建筑涂料进一步发展，复合平均增长率预计为9.3％ 建筑复合年均增长率CAGR=9.3% 涂料工业发展年均增长率为6-7% 2001年涂料市场分布 2004年涂料市场分布 建筑涂料领域中建筑项目涂料和内装修涂料的地位同等重要 资料来源：《我国建筑涂料市场商机无限》，常州国际涂料原材料交易市场的直属网站；远卓分析 建筑项目涂料市场的比重大于家庭装修涂料，同时由于精装修政策的推出，建筑项目涂料中内墙涂料将回逐步走向中高档。 国内建筑涂料生产，已初步形成珠江三角洲地区、长江三角洲地区、北京周边地区三大涂料基地 2000年，珠江三角洲地区（主要是广东省）涂料总量占全国总量的21.89%；长江三角洲地区（主要是上海、江苏、浙江）占全国总量的32.34%；北京周边地区（主要是北京、天津、河北）占全国总量的15.67%。而且2000年年产二万吨涂料的企业分布也主要在这三大地区。可以这样说：我国三大涂料基地初步形成。 2000年在建筑涂料领域三地区中长江三角洲还是遥遥领先，珠江三角洲发展迅猛，增幅超多100%，北京地区略有下滑，其他地区下滑超过50% 无任所有涂料还是建筑涂料，未来主要竞争对手来自上述三地区，尤其珠江三角洲和长江三角洲地区 资料来源：中国涂料工业协会建筑涂料分会《2000年涂料行业生产经济形势分析及厂际交流情况汇报》