家乐福超市经销商执行手册
此致：尊敬的经销商及公司销售人员
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电话：0579-87481470
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各位尊敬的分销商及公司销售人员：
南龙家居与家乐福系统2008年的全国销售合同已经签定完毕，现将合同主要内容、操作规范、流程、公司要求及注意事项通报大家，望及时通知贵司相关业务人员及财务人员知悉，并严格按照本手册内的要求执行。
一、家乐福系统概况
成立于1959年的家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。
1995年，家乐福成功地开设了当时中国规模最大的超级购物广场：北京创益家店，产生了深远的影响。其新型的经营理念成功地被中国消费者所接受；其声誉卓越的专业管理技术和迅速盈利的业绩得到了中方合作伙伴的肯定；其“开心购物家乐福”和“一站式购物”等理念得到了广大消费者的青睐和厚爱。
二、合作目的
家乐福作为大卖场业态的首创者，带来了先进的管理技术和手段，其经营管理模式为同行业效仿之典范，起到了市场标杆的作用。
2008年，我们通过与家乐福系统的合作，集中南龙家居公司的各种优势资源，将家乐福系统建设成为南龙的样板终端，从而提高南龙产品在各卖场系统的影响力；通过在家乐福系统实行标准化终端管理来提高南龙产品的终端表现，在向国际零售巨头学习的过程当中，实现产品价值的最大化，共创三赢的良好局面。
三、经营模式
公司总部对全国各区域门店实行统一管理，各区域门店的具体经营维护交区域分销商分销维护。
四、合同内容及说明
合同有效期：2008年1月1日至2008年12月31日止。
合同条款：
序号
项目
内容
备注无条件返利
18.70%帐期
票到60天
详见下面说明有条件返利
净进货额（进货减退货）达500万元，增加0.50%；
净进货额（进货减退货）达800万元，增加0.75%；
净进货额（进货减退货）达1200万元，增加1.00%；
净进货额（进货减退货）达1400万元，增加1.25%；
净进货额（进货减退货）达1600万元，增加1.50%；系统维护费用
1.00%
网站维护新店费
1.80%
关于帐期票到60天的说明
收货日期
收到发票日期
发票到帐期
付款日（由于家乐福不是每天付款，所以会推迟到最近的付款日）
票到60天
1月10日
1月20日
3月20日
3月24日
货到60天
1月10日
1月20日
3月10日
3月14日
其他说明：
（1）TG、DM费用虽然不在合同中列明，但已含在“无条件返利”当中，实际操作次数与频率可与相应区域CCU、MU及门店沟通，尽可能多做。
（2）此次全国各区域经销商无需支付任何形式的进场费用，家乐福也不得以任何名义收取年节赞助费用。
（3）2008年，公司操作家乐福系统全国所有区域已有及新增门店，由南龙家居销售部经理罗伟文（办公电话：0579-87481470，手机：13626795111，E-MAIL:）负责全国新品报价、全国范围DM产品报价、各区域经销商协调等工作。区域DM产品报价，必须先由区域根据当地实际情况制定书面促销计划，报公司销售部批准同意后，再行通知家乐福系统相应CCU、MU采购。
（4）若需了解2008年家乐福合同的其他详细条款，欢迎咨询南龙家居销售部经理罗伟文。
五、家乐福CCU、MU分布及所辖门店
CCU、MU名称
覆盖城市
覆盖门店数
北京
北京北区
哈尔滨、沈阳、大连、青岛、济南、天津上海
上海深圳/东莞
深圳、东莞广州/珠海
广州、佛山、珠海福州/海口
福州、厦门、海口昆明
昆明武汉/长沙
武汉、长沙、株洲成都/重庆
成都、重庆乌鲁木齐
乌鲁木齐西安
西安南京
徐州、南京、苏州、无锡、南通合肥
合肥、马鞍山、蚌埠、郑州、洛阳宁波
杭州、宁波、绍兴为方便各分销商对于家乐福各门店的维护，公司根据各分销商的经营、维护辐射范围进行家乐福门店的划分。因此，有的分销商可能涉及到两个或者两个以上的CCU、MU；有的分销商所在的地区可能没有CCU、MU。
为保证各分销商的利益及家乐福整体价格体系的稳定，各区域在安排区域促销活动前，必须先以书面形式向公司上报促销活动方案，经公司统一协调当地CCU、MU所辖的各分销商，并以书面形式同意后方可向家乐福系统相应的CCU、MU报价。
若家乐福系统相应的CCU、MU不在分销商所经营的区域范围内，分销商计划安排促销活动的，可将促销活动方案以书面形式上报公司，经公司同意后统一协调安排促销活动。
分销商计划安排经营范围内的门店促销活动前，必须先以书面形式上报促销活动方案，经公司书面同意后方可报给家乐福系统对应的门店。
六、费用承担及补贴
公司与家乐福签定的全部合同费用及在经营过程中产生的海报费、促销费、陈列费、导购员培训管理费、商品补损费、违约罚款等所有经营费用由经销商自行承担，为提高经销商的经营利润，公司根据经销商经营门店的实际经营费用情况给予经销商一定额度的费用补贴，费用补贴额度根据实际费用状况，由经销商向公司申请，经公司书面确认后方可执行。
七、现有门店及新开门店的划分
家乐福系统现有门店112家，公司依据各分销商的维护管理辐射范围进行门店划分，具体的门店划分详见《家乐福区域分销补充合同》，新开门店经销商的确定以及区域经销商的调整流程请参看《家乐福系统新开门店合作流程》。
八、家乐福系统品项
为保持南龙产品在全国范围内价格的统一性，家乐福系统的所有品项及价格由公司销售部确定并报家乐福总部。由于区域消费的差异性，允许区域分销商在经营单品上的差异，但必须事先通过书面形式上报公司，由公司销售部安排相关的新品进场事宜。
在日常工作中，涉及某些单品被异常锁闭，可及时与相应区域CCU取得联系，打开单品。由于家乐福与各地经销商直接结算货款，因此请务必按照家乐福财务要求开具增值税发票，若有不明白之处可与天津呼叫中心联系，电话：022-24257988。如需公司销售部协调的，请与罗伟文联系。
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