内容摘要�崳�
随着通信技术手段的发展,海事遁信设备作为船舶必不可少的配套设施,对于航行�崳�
的安全性起到重要的保障作用。在海事通信设备的市场营销过程中,营销渠道逐渐成为�崳�
企业能否取得市场成功的关键因素。对于海事通信设备营销渠道的研究,不仅能够弥补�崳�
目前海事通信市场营销渠道研究方面的不足,化能为相关企业的实际工作起到现实的指�崳�
导作用。�崳�
文章W�燭JTG公司为研究对象,在结合当前国内市场整体状况W及对公司营销渠道�崳�
现状进行探究和思考的基础上,指出了营销渠道存在的渠道管理混乱、信息反馈不及时、�崳�
藥道冲突激烈等具体问题。分析认为问题的成因是:渠道结构方面的设计不合理、覆盖�崳�
水平不均和扁平化程度不够,渠道行为方面的目标差异、资源稀缺和决策分歧,W及渠�崳�
道管理方面的维护不为和激励不完善等。�崳�
在此基础上,进一步明确了渠道优化设计的原则、目标和具体调整措施,并从品牌�崳�
建设、制度制约、网点布局和处理竞争等角度探讨了营销渠道冲突的解决方式。最后,�崳�
对渠道维护的流程和工作内容、各级经销商的激励措施方面提出了相应的改进建议。�崳�
TJTG公司通过实施这些改进措施,能够显著地提高市场竞争力,获得更好的经济效益,�崳�
并对国内海事通信设备其他相关生产企业具有借鉴意义。�崳�
关键词:营销渠道海事通信渠道管理优化设计�崳�