中国嘉陵工业公司管理体系和主业竞争力提升咨询汇报报告 今日议程 一、项目汇报 时间：2:00-4:00 1、采购体系优化 时间：2:00-2:30 沈浩云 2、营销体系优化 时间：2:30-3:10 张江燕 3、矩阵式组织结构运行方案 i研发项目负责人制 时间：3:10-3:20 沈浩云 ii制造系统流程组方案 时间：3:20-3:40 孟楠 4、薪酬激励 时间：3:40-3:50 孟楠 5、结束语 时间：3:50-3:55 许朝辉 二、下一步计划 时间：3:55-4:00 许朝辉 三、交流讨论 汇报安排 引言 正文汇报 -采购体系优化 -营销体系优化 -矩阵式组织结构运行方案 i研发项目负责人制 ii制造系统流程组方案 -薪酬激励 结束语 下一步计划 说明 1、本报告旨在提高嘉陵公司的经营管理水平，不针对任何部门和个人。 2、本报告中的所有结论为新华信咨询项目组的专家建议，供嘉陵管理层参考采纳。 3、除非特别说明，货币单位均为人民币。 项目回顾 终期汇报 项目启动会 9月25日 行业分析和管理诊断 行业及产品结构分析 价值链分析 成本分析 流程分析 流程再造 研发流程再造 采购成本分析 12月24日 关键会议 第一次中期汇报 11月2日 第二次中期汇报 12月2日 采购管理体系 营销管理体系 股份公司矩阵式组织结构运行方案 中高层管理人员薪酬激励体系 管理人员竞聘 营销管理 市场分析 通路管理 产品策略 管理体系 信息管理体系 工业公司组织机构优化 管理人员竞聘 新华信管理咨询项目组12月3日--12月24日总共访谈97人次， 高层人员 中层人员 员工 合计 总计：97人 总部 技术中心 制造部 品技部 物资公司 财务部 企划部 工装42458 战略中心 人力资源 资产经营 中心44178 1811 5413销售公司12 汇报安排 引言 正文汇报 -采购体系优化 -营销体系优化 -矩阵式组织结构运行方案 i研发项目负责人制 ii制造系统流程组方案 -薪酬激励 结束语 下一步计划 本次报告要点总结 一、采购体系优化 1、采购成本控制 2、核心配套体系建设和管理 3、物资公司的激励方案 二、营销体系优化 1、建立完善股份公司对销售分公司的考核办法,达到有效控制和监督。 2、新产品的定价机制和责任分配。 3、建立起贴近市场的，同“8＋2”战略相适应的销售公司组织结构和驻外分公司体制。 -销售公司总部管理体制 -驻外分公司管理体制 -销售公司人力资源管理 本次报告要点总结（续） 三、矩阵式组织结构运行方案 1、研发项目负责人制 2、以125线为试点线建立包括生产运作各环节的横向流程组。 3、制造部部长助理张红波为模拟试点线的流程组负责人 4、流程组成员由物资公司3人，二分厂1人，品技部2人，技术中心2人和125工段段长组成。 5、明确规定流程组负责人和成员的职责、权限和激励方案 6、制定流程组的工作流程 四、薪酬激励 1、工资结构分析 2、中高层职务评估；高层管理人员薪酬激励方案 3、中层管理人员绩效管理范例 汇报正文目录 -采购体系优化 -营销体系优化 -矩阵式组织结构运行方案 i研发项目负责人制 ii制造系统流程组方案 -薪酬激励 采购管理报告目录 采购成本控制 采购体系管理 成本降低的考核激励 采购成本控制 未降价配件分析及解决方案 同一配件多家和独家供应商分析 同类配件配套厂整合分析 招标分析 对配件进行ABC分类管理 批量折扣方案分析 现金折扣方案建议 配件借用关系 自制外购比较分析 有将近1400种配件自第一次定价以来价格一直未变，必须分析这些配件价格未变的原因，并采取相应措施 根据97年来一直未降价累计采购额100万以上的配件分析，该类配件采购总体呈下降，但仍在继续采购，除少数配件为独家供应只能通过议价谈判外，其他配件都可以通过招标和整合供应商降低成本 独家供应 三家供应 万元