中国嘉陵工业公司管理体系和主业竞争力提升咨询第一次汇报报告 今日议程 一、项目汇报 1、项目介绍 时间：8:00-8:15 赵民 2、管理诊断汇报 时间：8:15-9:00 许朝辉 3、流程分析汇报 时间：9:00-9:20 沈浩云 4、销售系统诊断 时间：9:20-9:40 许朝辉 二、咨询项目下一阶段工作 时间：9:40-10:10 赵民 三、 研讨 时间：10:10-11:30 四、总结 时间：11:30-12:00 新华信管理咨询 现代管理理论的传播者 成功管理经验的总结者 复杂管理问题的解决者 时代管理创新的推动者 优秀管理人才的造就者 东方管理文化的实践者 说明 1、本报告旨在提高嘉陵公司的经营管理水平，不针对任何 部门和个人。 2、本报告系中期报告，所有结论非最终结论。 3、除非特别说明，货币单位均为人民币。 目录 一、项目背景介绍 二、报告主要结论 三、行业及产品结构分析 四、产量规模与成本降低目标 五、核心流程分析 六、改进库存管理 七、销售系统诊断 八、下一步工作计划 项目回顾 行业分析和管理诊断 行业及产品结构分析 价值链分析 成本分析 流程分析 集团管理和 组织结构调整 集团管理体制 三个中心运作方式 组织结构调整 终期汇报 项目启动会 9月25日 流程再造 订单流程再造 研发流程再造 营销体系改进 12月24日 关键会议 组织结构分析 部门协调配合 管理流程 虚拟母子公司体制 第一次中期汇报 11月2日 第二次中期汇报 11月25日 研究目的和方法 研究目的： -明晰嘉陵的管理改进目标 -确定嘉陵管理系统的主要问题 -提出借助流程再造推进改革的初步建议 研究方法： -内部访谈 -二手资料收集 -价值链分析 -流程分析 -成本趋势分析 新华信嘉陵项目组访谈人次统计 内部人员 外部人员 高层人员 中层人员 员工 经销商 竞争者 总计 总部 销售公司 技术中心 制造部 品技部 物资公司 财务部 企划部 总计812 611653821421 44838841088 目录 一、项目背景介绍 二、报告主要结论 三、行业及产品结构分析 四、产量规模与成本降低目标 五、核心流程分析 六、改进库存管理 七、销售系统诊断 八、下一步工作计划 报告十大主要结论 一、嘉陵有辉煌的过去，在供过于求的形势下，嘉陵正在努力调整产品结构，但市场竞争的压力没有有效传递到研发、生产等部门，部分人员思想观念未发生转变，没有建立以市场为导向的管理机制。 二、嘉陵在萎缩的70、90系列市场中领先；在高速增长的100、125、150系列市场中落后，产品结构不符合市场的发展趋势。只有2种型号的产品既有较大销量，又能赚取利润，产品结构急需改进。 三、嘉陵有20个地区的销量没有达到嘉陵全国的平均市场份额8%。 四、嘉陵目前的销售预测准确率低，差异的标准差达43%。 五、嘉陵摩托车主业过去两年的成本年均下降12%，慢于市场价格年均下降18%。按照嘉陵目前的成本水平，产量增加会导致亏损增大，如果2001年产量120万台，摩托车主业将亏损3亿元。所以，如果2001年产量计划120万台，如果其他成本不变，必须同时降低采购成本4.4亿元，平均每天降低采购成本120万。 六、库存管理存在很大漏洞，摩托车行业的库存水平为26天的销量，而嘉陵的库存相当于45天的销量。摩托车市场销售价格平均每月下跌1.5%，按照嘉陵目前库存水平，成品库存的价值每月遭受跌价损失400多万元，全年库存跌价损失超过5,000万元。嘉陵成车库单车每月的库存成本为72.6元。嘉陵每年包括跌价损失的库存成本达6,227万元。通过加强库存管理，每年可以减少资金占用7,329万元，获得综合经济效益1,870万元。 报告主要结论摘要 七、生产环节上掉产17%，生产线的生产能力和敏捷性都相应降低（2000年9月抽查统计）。 八、成车合格率实际不高。委代室1月至10月18日在销售公司一门市开箱共抽检了107台成车，抽检合格率为76.9%，与厂内抽检合格率91.3%有很大距离。 九、嘉陵的销售管理制度落实不到位，对分公司、经销商和专卖店缺乏有效的支持和约束。 十、研发与销售、制造、品质部门衔接不畅，研发周期长，速度慢于竞争对手近一倍，研发跟不上市场需求，难以达到预期投资效益。