自中国实行改革开放政策后,其高速度的经济发展吸引了世界各国投资者
的注意。许多跨国企业、职业投资集团纷纷在中国设立其独资、合资的子公
司。这些外资企业在中国的高速发展也推动了中国本地企业的现代化进程,使
得各企业对有现代化理念的、知识全面的、专业管理人才的需求日益迫切。国
家亦鼓励优秀的管理人才修读MBA,以进一步提高其各方面的管理技巧。在这
背景下,MBA教育就成了企业培养高级人才的首选方式。我由于在香港接受了
有关营销方面的高等教育,觉得有必要在国内选择一所优秀的大学来研读MBA
课程,以便提升自己的学术水平和同时加深对国内经济、文化现状的了解。
在这三年的MBA学习过程中,我深深感受到自己在营销管理理念方面的知
识有了一个突破性的增长,我感到有必要对最近几年的实际工作做出一个总结
和整理,以便将自己所学的MBA知识进行提炼,达到从实践到理论的飞跃。
本人结合近几年工作的经验,把所学到的课堂知识加以实际应用,写出了
<<飞记电子集团在中国手机市场的营销策略研究的案例,作为对自身MBA
学习的一段总结。
通过三年的MBA课程,本文把飞记电子集团在中国手机市场发展过程中的
问题进行分析,并提供相应的对策。我觉得:总结行业内别人的经验与得失,
提出解决方案,并运用到当前的市场实践中,对于即将迈出校门重新返回工作
岗位的我是一种从理论到实践的飞跃性提高。对于飞记电子集团在中国市场的
发展经历,我们可以加以借鉴,以提高自身企业的竞争力,为我国国内企业加
入世贸后与其它国外企业一起参与国际市场的激励竞争起到重要的借鉴作用。
摘要
此案例分为两大部分:第一部分为案例,包括对飞记电子集团内部及外部
环境的分析,从而把飞记公司存在的问题进行揭示。第二部分为案例分析,主
要运用市场营销战略的理论进行分析,主要包括对影响市场营销因素的分析,
营销力构成分析,营销渠道的分析、SWOT分析,波特五种竞争作用力分析
等等。本文通过大量的实际市场调查,把飞记通信公司的外部及内部环境逐一
细致分析,为飞记公司的未来发展提供丫些思路,亦能为国内同类型企业的战
略实施提供启示和帮助。选择飞记电子公司作为案例的主要原因是因为其在此
行业中较具代表性,其在九十年代后期在中国市场的活动是一个外资公司在中
国市场发展的典型案例。
关键词:案例飞记公司中国市场波特五力sw0T营销垂直营销