从宏观和微观两个方面，分析了广西农村地区手机上网业务的市场营销，得到营销
策略要解决的关键问题，从而引出具体的营销策略建议。营销策略建议按照市场营
销管理的常用分析流程，分别从产品、价格、渠道及促销传播四个方面进行论述，
并对具体营销的组织、执行和控制工作提出了建议。主要的结论是传统无线运营商
从自身内部资源的优势、劣势及现行整个产业竞争格局考虑，中短期内最理性的策
略仍然是在自身所熟悉并拥有较大优势的无线市场，大力发展基于手机的无线上网
业务。由于手机上网业务是基于无线网络的，接入资源有限，这决定了手机上网业
务在营销策略制定方面，必须高度重视网络的流量经营，在具体的营销策略上，以
单位流量的收益最大化为目标，达到网络投资回报和企业效益的最大化。
关键词:农村市尝手机上网、营销策略
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