论文摘要
97EMBA钱文峰
本篇论文通过对电信市场发展趋势的分析，以及对电信规模经济的
比较，提出了四川电信经营发展的策略，对四川电信企业的经营思路、
网络规划、营销策略等提出了建设性的意见。
本篇论文分四个章节。
第一章是电信市场发展趋势综述。通过对全球电信市场发展与联合
的总趋势以及对中国电信市场的发展与结构大调整的分析，提出了未来
全球电信业的格局和中国电信市场和技术的发展方向。
第二章是四川电信的发展现状。对四川电信业务及电信网络现状和
四川电信经营状况进行了分析。指出了四川电信存在的问题，如本地电
话规模经济效益差。网络能力不足，传输速率低。电信接入网技术落后，
不适应电信新业务的发展以及新业务与增值业务发展缓慢等。
第三章是对电信业务规模经济进行综合比较分析。通过对电话网规
模的国际比较，包括网络规模和服务水平的比较。国内本地电话业务规
模经济的比较分析，包括全国本地电话业务经营状况分析和东、中、西
三大经济区本地电话规模的比较分析。以及运用多指标综合评价法对四
川本地电话网规模经济进行比较分析。指出四川电信企业目前的规模经
济性较差的问题。
第四章是通过上述分析，针对电信发展的趋势和四川电信的现状，
提出了四川电信的经营发展策略。一是要更新观念，加快经营战略的转
变。要树立网络经营观念和规模经营观念，加快经营战略转变，要追求
收支平衡下的社会利益最大化，要把对抗性竞争变为合作性竞争，同时
要制定以预期增量成本为基础的价格策略，要发展营销代理和转售服
务，实施用户满意工程。二是要优化网络结构，提高网络运营效率。要
简化长途网结构，提高全网的安全可靠性，调整本地网规模和结构，提
高网络运行效率和规模经济效益。三是要发展接入网，加快本地网建设。
首先要根据经济特征，有计划地进行接入网建设，二是要重点发展光纤
接入网和无线接入网。四是可采用DWDM技术，扩充网络容量，降低运
营成本，增加电信企业核心竞争力。五是大力发展新业务和增值业务，
进一步开发电话市场。六是要开展经营服务技术创新，加强电信企业创
新管理。要搞好服务创新，发展市场创新，加强管理创新。