山西金晖煤焦化工有限公司年度目标责任书
目标下达人：副总经理于世海
目标责任人：销售部部长续天有
部门职责
销售基础工作
负责建立本部门人员的考核指标体系。
负责配合企业战略，制定和实施产品和市场发展策略。
负责公司的国内、国际市场调查工作，包括市场信息的收集、整理，市场预测，编制市场分析报告。
负责驻外办事处的管理工作。
负责建立和监督实施销售业务流程及规范。
负责建立销售费用控制的制度和措施。
负责销售产品台账的建立及更新。
产品销售
根据公司年度经营目标，负责年、月度销售计划的制定工作。
负责本公司的产品销售工作，完成企业销售收入目标。
负责控制销售费用，负责按财务规定及时回收销售货款。
市场推广与管理
负责公司产品的区域销售政策的建立和实施。
负责销售渠道的发展、选择、评价。
负责制定渠道的管理、激励与控制政策措施，并贯彻实施。
负责公司产品的销售价格管理。
负责公司产品宣传、广告等促销业务的规划和管理。
负责海外市场的宣传策划工作，提升公司品牌在海外的知名度。
货场物资管理
负责公司货场（包括焦场、化产产品货场）的日常维护与管理。
负责货场物资台帐的建立与更新。
负责焦炭的厂内运输工作。
参与公司生产物资的盘点工作。
物资运输
负责公司焦炭的车皮装运工作，保障销售合同的顺利实施。
负责出厂物资台帐的建立与更新。
负责公司其他物资的厂内运输工作。
负责公司铁路专运线的日常维护与管理。
负责货台的工程基建与维护。
负责公司生产运输车辆的调度与管理。
客户管理
负责客户档案的建立与维护。
负责客户的定期回访制度的执行和监督。
售后服务
负责公司产品的售后服务工作。负责组织内部有关部门调查客户提出的质量投诉，并及时将处理结果反馈给客户。
负责回答客户关于产品性能、质量标准、合同条款解释、企业背景资料等方面的查询。
年度目标
焦炭销售
焦炭销售量：110万吨
其中：
自制内销：59万吨；
自制外销：39万吨；
外购内销：6万吨；
外购外销：4万吨。
化产产品销售
焦油销售：3.18万吨；
粗苯销售：0.797万吨；
硫磺销售：0.043万吨。
销售收入
117196万元
货款回收率
100%
销售费用
21,044.20万元
铁路运输
装运量：160万吨
列均装载量：2950吨/列
双方签字：
目标下达人：目标责任人：
年月日年月日