协和陶瓷销售终端营销组织架构与管理制度汇编
咨询作业单位：上海联纵智达营销咨询有限公司诺贝尔项目组
2015年11月10日
目录
第一部分、区域分公司营销组织架构 6
一、分公司的职能与责任 6
二、终端管理组织架构设计 7
1．区域分公司终端管理组织结构 7
三．部门设置和人员岗位职责 8
1．分公司总经理室 8
2．分销部 11
3．市场部 15
4．技术服务部 18
四、区域分公司公司终端关键岗位人员“常模”描述 20
1．主要描述的终端关键岗位“常模”人员 20
2．终端关键岗位人员描述 21
第二部分、区域分公司管理制度 43
一、分公司部门的相关管理流程 43
1． 分销业务管理流程 43
2．新产品上市工作流程 45
3．终端督导工作流程 46
4．新产品换样流程： 47
5．终端门店的开发流程 48
二、诺贝尔终端维护人员巡访制度 49
1．本制度的适用范围 49
2．巡访制度的内容 49
3．诺贝尔终端寻访流程设计 51
4．诺贝尔终端巡访标准 52
附表 56
三、诺贝尔终端督导、考评机制与实施细则 62
1．诺贝尔终端督导考评制度的适用范围 62
2．诺贝尔终端督导考评制度的内容 62
3．诺贝尔终端督导考评程序 64
5．诺贝尔终端督导考评标准 66
附表 70
四、杭州协和陶瓷有限公司终端人员薪酬与绩效考核体系 73
1．本薪酬涉及人员的职能划分 73
2．终端人员薪酬设计标准 73
3．终端管理人员薪酬的分配 75
4．杭州协和陶瓷终端管理人员绩效考核标准 78
5．杭州协和陶瓷有限公司终端各岗位人员绩效考核标准流程 98
五、诺贝尔终端导购员招聘、筛选及标准考评流程设计 101
1．使用范围 101
2．所需文件 101
3．聘用程序 101
4．具体执行程序 103
5．诺贝尔终端导购员试用及正式录用标准合同设计 111
6。诺贝尔终端导购员处罚与清退管理规定 119
附表 126
六、诺贝尔终端人员培训制度与培训的程序 139
1．诺贝尔终端人员培训制度 139
2．诺贝尔终端人员培训流程 142
七、诺贝尔终端财务管理、监控与汇报系统 144
1．诺贝尔终端财务管理制度 144
2．诺贝尔终端财务监控办法 146
3．诺贝尔终端财务汇报制度 147
4．终端财务管理流程图 148
附表 150
八、诺贝尔终端信息收集与管理体系 158
1．诺贝尔终端信息收集与管理制度 158
2．本制度适用范围 158
3．信息收集及报告义务 158
4．报告的种类 159
5．信息收集种类与内容 159
6．日常报告细则 162
7．紧急报告细则 163
8．部分网络化管理 163
附表 164
九、诺贝尔终端人员例会制度 173