卷烟生产销售区域布局结构分析与组织结构调整报告 机密 提要 1.中国烟草业的体制困惑及其应对举措 2.中国卷烟生产销售区域布局结构分析 3、卷烟生产企业组织调整与生产力布局 1.中国烟草业的体制困惑及其应对举措 中国烟草产业二十多年政企合一的垄断经营，在税收上为国家做出了巨大贡献，在治理烟草产业散、乱、差，提高企业竞争能力等方面发挥了重要的作用。但也造成中国烟草业脱离市场机制，封闭运营，中国烟草产业整体竞争能力不强的局面。中国是烟草大国，但并不是烟草强国。 烟草行业“垂直管理”与财政“分灶吃饭”、“专卖专营”与利益主体分散之间的矛盾日益突出；地区封锁促使产业组织结构无法调整，产业集中度低，产品重复开发、品牌杂乱、规模效益差。 从国际烟草产业发展史来看，烟草产业从国家垄断经营到开放烟草市场和对烟草企业实行股份制为主要形式的公司化改革，是全球烟草产业的一个总体发展趋势。 中国正处于从计划经济向市场经济体制的转型期，到2010年要建立起比较完善的社会主义市场体制。为此，国家大力推进垄断行业改革。现在民航、电力、铁路、电信等垄断行业改革已经在整体推进、重点突破。改革的方向很明确：打破垄断，引入竞争机制，发挥市场机制的作用。 烟草行业的特殊性，行政管理权限与经营怎么分尚待探讨。WTO后市场竞争加剧，企业组织结构调整还未结束。随着其他行业改革的结束，烟草行业将成为社会和媒体关注的重点。 中国烟草业拥有全球最大的市场，最大的消费群体，拥有最大的剩余生产能力和烟草种植业的比较优势。中国烟草产业也成为全球关注的焦点。 1.中国烟草业的体制困惑及其应对举措 财税体制仍成为影响烟草企业组织结构调整的主要障碍。但从当前的情况分析，财税体制的根本改变尚需要相当长的一段时间。 目前烟草的税收占全部国家税收7%左右。随着国家整体实力的增强，其他产业特别是第三产业的发展，使烟草在国家的贡献比重将逐年下降。如果今年对行业发展不注入新的活力，明、后年将处于停滞的状态。五年内烟草体制要发生根本性的变化。这就要求我们必须系统思考：在现有稳定烟草行业体制的前提下，如何按照市场经济体制的要求，积极稳妥地实施改革。 省级烟草局侧重行业管理与规范职能，着力建立与营造良好的经营环境。 卷烟工业企业与商业流通企业分离，以建立统一的大网络、大市尝大物流。 “谁拥有了零售户，谁就拥有了市潮。进一步巩固网建，建立全国统一的大市场，以抵御“两证”合一，关税下降后，外烟的快速进入。 加速卷烟生产企业的组织结构调整，提升中国烟草行业的整体竞争力。 －－2013－2014年关闭十万箱以下的卷烟企业 ＿＿2015年卷烟生产企业调整到50家左右 －－支持36家重点企业的发展，形成具有核心竞争能力的五家201万箱规模的企业。 2.中国卷烟生产销售区域布局结构分析 卷烟生产、销售的区域性布局特征明显 2010年全国卷烟工业实现利税分布情况 2010年全国烟草商业企业实现利润分布情况 2010年全国一类烟产、销分布情况 数据来源：2010年《烟草系统统计年报》 2.中国卷烟生产销售区域布局结构分析 中国卷烟生产企业的总体结构 1998年全国共有卷烟厂185家，其中10万箱以下的小烟厂95家，占总数的51%。 几年间共有66家企业进行了调整，21家申请破产，25家兼并重组，17家关闭，3家停产。在调整的企业中，按生产规模划分，10万箱以下的企业56家，10万箱以上的企业10家。 截止2012年12月，中国共有卷烟企业123家（不含非独立法人的生产点12家）。 中国烟草行业36家重点工业企业2012年累计完成卷烟产量2214万箱，同比增长2%，占全国总产量的64.3%。其中 一类卷烟958.9亿支，占全国比重的88.1%， 二类卷烟1499.9亿支，占全国比重的85.3%， 三类卷烟4164.7亿支，占全国比重的71.7%， 四类卷烟3202.0亿支，占全国比重的56.7%， 五类卷烟1245.6亿支，占全国比重的42.6% 2.中国卷烟生产销售区域布局结构分析 中国烟草行业36家重点工业企业分布 中国以形成以西南、湖南、上海为核心分别向西南、中南、东南沿海地区延伸三大生产区域 密切关注区域 2.中国卷烟生产销售区域布局结构分析 中国主要省份卷烟生产、销售地区品牌渗透率排名及长沙卷烟厂产品调入量（2011年数据） 2.中国卷烟生产销售区域布局结构分析 2012年长沙卷烟厂主销区销售量排名（前十二名） 2.中国卷烟生产销售区域布局结构分析 白沙品牌区域市场表现 最经常购买率20.0%以上：湖南、青海、陕西 湖南：知名度96.4%、偏好度83.3%、渗透率93.2%、经常购买率76.2%； 青海：知名度80.7%、偏好度70.2%、渗透率73.2%、经常购买率28.7%； 陕西：知名度73.9%、偏好度47.1%、渗透率67.1%、经常购买率23.5%。 最经常购买率10.0-19.9%：宁夏、深圳、海南 宁夏，知名度77.3%、偏好度45.8%、渗透率63.1%、经常购买率15.8%； 深圳，知名度60.3%、偏好度35.2%、渗透率53.0%、经常购买率为15.4%； 海南，知名度53.5%、偏好度23.5%、渗透率44.9%、经常购买率为11.7%。 最经常购买率5.0-9.9%：山西、新疆、湖北、甘肃 山西，知名度44.5%、偏好度19.8%、渗透率45.3%、经常购买率8.4%； 新疆，知名度38.2%、偏好度21.3%、渗透率30.6%、经常购买率7.4%； 湖北，知名度42.3%、偏好度17.7%、渗透率34.5%、经常购买率6.5%； 甘肃，知名度80.3%、偏好度61.9%、渗透率77.2%，经常购买率6.3%。