中文摘要
TF阀门公司作为天津知名企业经过10年的发展与自我完善，公司已达到一
定的设计开发、制造、检验试验等水平。公司曾经一度辉煌，产品在城市给排水、
污废水处理、海水淡化、电力、石油、化工、冶金、供热、船舶、医药、造纸等
应用领域创造了不凡的业绩，产品覆盖美国、加拿大、法国、德国等30多个国
家。但由于公司制度的局限性以及近几年众多阀门厂家的崛起，TF阀门公司受
到了很严重的冲击。公司销售业绩及市场份额极度下滑，企业业绩处于一定的亏
损状态，企业销售人员严重流失，尤其是骨干业务员，纷纷另立门户，成为公司
新的竞争对手，造成公司的营销体系面临崩溃，目前公司考虑需要重新建立一套
营销策略，以挽回公司业绩下滑的局面。
本文以TF阀门公司的销售业绩下滑为背景，分析研究公司的营销策略，通
过对宏观环境、微观环境、营销问题一些方面通过波特五力模型、SWOT分析等
方法进行了深入的分析，提出了TF阀门公司的营销组织结构模式。根据上述分
析,本文对企业的战略层和业务层提出了不同的营销策略方案，就差异化营销、
品牌营销、渠道营销以及推广策略等四个方面提出了符合TF公司实际的营销策
略。而且对各个部门围绕营销策略的实现所应做的工作也做出了具体的规划，为
营销策略的实施提供了保障。
目前阀门市场竞争越来越激烈，利润空间一再压缩，希望通过本文的详细分
析能对TF阀门公司新的营销体系的建立起到一定的作用，能够缓解当前公司所
遇到的销售业绩下滑等营销难题。
关键词：宏观环境；微观环境；SWOT分析；营销策略；TF阀门有限公司