2015年12月28日 竞争战略与管理提升咨询项目建议书 机密 （原新华信管理咨询） 版权所有，不得翻印 特别声明 版权所有，不得翻印 保密和版权声明 1、本项目建议书为北京正略钧策企业管理咨询有限公司（以下简称“正略钧策”）与上海华普汽车有限公司（以下简称“上海华普”）的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息； 2、正略钧策拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经正略钧策书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；3、对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对正略钧策造成的经济损失，正略钧策保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。 4、对本项目建设书如有任何疑问，请与正略钧策联系，联系人： 赵民： 010-58671818-111，13901068025，zhaomin@adfaith 徐霆： 021-63917722-338，13611621218，xuting@adfaith 刘云： 010-63917722-211，13501950929，liuyun@adfaith 版权所有，不得翻印 重要说明 本项目建议书是对上海华普的竞争战略与管理提升提出的初步设想。这些初步设想是在对上海华普极其有限的了解基础上提出的，远不是正略钧策的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合上海华普实际的管理咨询方案，需要： （1）深入广泛的内部访谈； （2）具体情况的详细分析； （3）客户、顾问间的充分沟通； （4）基于事实的数据分析； （5）过去经验的充分参照； （6）管理工具的创造性运用； （7）切实可行的评价建议。 但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合上海华普的竞争战略与管理提升咨询方案。 版权所有，不得翻印 目 录 一、项目背景和目标 二、项目的内容和思路 三、项目工作步骤和工作成果 四、项目安排及运作方式 五、正略钧策相关咨询案例举例 六、正略钧策简介 版权所有，不得翻印 上海华普汽车成立5年来，尚处于创业期，原来长期处于亏损，去年以来才开始有所起色 创业期 成长期 规范期 成熟期 企业特征 面临危机 企业核心人员都是熟人 企业规模小，增长速度快 企业进行集权控制 企业的成长源自企业家的独到的眼光或者创造力 公司的生存危机 核心领导人员的能力危机 客户\现金流 企业规模在快速增大 逐步形成新老结合的核心管理团队 企业的成长关键在于合理的授权 决策方法 管理团队 组织结构 增长速度放慢，收益稳定 企业规模较大，管理复杂度增加 形成较稳定的盈利模式 企业发展关键在新业务的开展 竞争危机 新业务发展 原有业务稳定或开始衰退 企业规模大，管理体系完善 大企业病盛行 企业成长关键在文化和业务转型 企业文化危机 业务转型危机 版权所有，不得翻印 上海华普目前的主要产品有海域、海尚和海迅三个系列7款轿车，其中海域303销量占总销量的70%以上 华普给自己的定位是海派汽车 海尚 海迅 产品 特征 产品 型号 价格 销量 时尚个性 运动激情 海域 气派精制 303型 205型 排量1.5L 排量1.3L 65888元 52999元 1500台/月 200台/月 非全国 305型 排量1.8L 76888元 100台/月 206型 明年3月 上市 305型 即将上市 206型 未上市 未上市 205型 63888元 几十台/月 明年3月 上市 即将上市 排量1.8L 版权所有，不得翻印 上海华普目前在运作方面存在一定的问题：单一产品打天下，质量和售后服务有待提升 上海华普目前正在销售的4款车型中，销售业绩差异巨大 海域303的销量占所有产品销量的70%以上，存在明显的单一产品打天下的格局，存在较大的经营风险 产品质量和售后服务有待提升 单一产品打天下 运作 风险 大 版权所有，不得翻印 上海华普目前在人力资源管理方面存在瓶颈：人才队伍不能符合公司发展要求 年龄偏大 学历偏低 整体缺乏汽车行业经验 整车生产人才少 汽车营销人才少 高层管理人员 中层管理人员 人力 资源 不符合 公司 发展 要求 版权所有，不得翻印 上海华普在运作与人才方面的问题，导致华普难以实现既定目标，甚至存在一定的生存危机 难以实现既定目标 存在生存危机 在竞争日益激烈，各大品牌汽车厂商纷纷降价的浪潮中，没有品牌知名度的上海华普如何在经济型轿车市场与各大巨头展开竞争 在运营和人才面临问题的状况下，上海华普如何才能进行发展，继续生存 目前总销量1.6万台 目前主要靠一个产品实现销售量 未来销售目标为4万台 以目前的产品质量、售后服务以及产品结构的状态下，要实现目标非常困难