3.14会销计划.doc
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3.22会销计划.doc
3.28会销计划.doc
会议营销安排
市场部人员12人；咨询部人员6人；财务部人员2人；共计：20人
一、 会前时间安排及人员工作落实
时间 负责人员 工作 应做到程度
3月5日 各校区 落实工作内容，分头布置； 最快
3月6—8日 所有市场人员
孙僮、赵敏 进校班推高三时，顺便班推高一、高二；发回执单20000份；
积极接听抢票热线，做详细记录； 最佳
3月9日 进校人员 收回执，统计数量，并详细登记； 回执数量最大化
3月9、10日 市尝咨询 分别回电确定回执单真实性； 务必确定完毕
3月11-12日 代翰林、赵敏 统计派票情况，按1：1.2及时送票； 合理划分场次
3月13日 孙伟
确定摄像机1台、照相机1台、投影仪、连线（投影、音箱笔记本）、笔记本电脑、专家鲜花、学大标志； 落实到位
3月13日 咨询和市场
工作人员 按场次再次确认3.14会议实到会人数；确定具体时间和接洽人；
晚上到会场找准位置，彩排； 最佳
3月14日8：05 孙伟 准备好音响设备的调试工作、投影、笔记本的连接、所有音乐的配置； 最佳
二、会场当天时间安排以及人员工作落实（上午9点-11点，下午13点-15点）
3月14日7：50 工作人员 携带讲座所需设备及物品、全部到达会场，先到指定地点搬桌子，之后找到自己的工作岗位； 必须到岗，8：05分必须找到自己的工作岗位
准备迎接参会家长
8：10 孙伟 讲台上的条幅和立式讲台安装完毕
并协助李文杰安装投影仪和笔记本的连接； 最佳
8：10 所有工作人员 裴丽丽、宋佳楠门外迎接家长；
李露负责引导家长上二楼；
于海超在二楼引导家长到会议室；
西安大路校区前台在门前收票；
会议室签到人员为王楠、赵敏；
里面接引人员为左侧3位咨询师、右侧3位咨询师负责引领家长入座； 言行举止、声音洪亮
礼貌用语、统一着装
跟家长的沟通一定要专业；
8：20 代翰林 再次检查、调适所有设备； 零差错
A8：30
P12:30 孙伟 播放轻音乐
每位老师上台讲座都需要音乐配合
*需要提前熟悉设备 最佳
A8：53
P12：53 主持人 主持人切入主题控制会场，引导各位家长及学生：关闭手机，收获尊严。需与闫老师沟通是否介绍学大 言行举止、声音洪亮
礼貌用语
A9：00
P13：00 主持人
有请闫老师上台为大家进行精彩讲座，工作人员配合带动掌声； 主讲高考以及学习方法和技巧
A10：30
P14：30 主持人 简短的分析闫老师的讲话，突出高考复习时间的紧迫性及教师的稀缺性和学大教育的科学性； 最佳
A10：40
P14：40
教育咨询师 到会场外面的咨询处就位，前期负责签到人员回到自己的位置，为家长发送资料；保证在到外面咨询处时，不要慌乱，影响家长； 最佳
A10：30
P14：30 财务人员 做好预交定金的工作，一定要保持稳重，做好记录和资金的保存；
现场报名登记收费（开三联单） 将去年学大获得的成绩告知家长，并且说专家说现在时间特别紧张，现在要是在上大班，已经跟不上了，学大有500多名教师可供选择，促使家长报名；
A10：40
P14：40 所有工作专员 随机充当教育咨询师与家长进行沟通保证在到外面咨询处时，不要慌乱，影响家长；
注：1、下午的会议流程安排参照上午的安排；具体可根据实际情况及时调整；
2、通过报纸来电咨询的家长可来校区取票，并做好登记。
3、所有工作人员不得在会场打闹，开玩笑，来回走动，影响家长听课，所有工作人员必须用积极的状态迎接家长的到来，不得出现懒散情况。
4、做会议全部结束后准备工作时，有序的离开会场，不要大、小声的说话。
5、所有人员着正装；每名员工必须佩戴工作牌，每位员工都有责任及时地维护现场秩序；
三、硬件设备
投影仪、连线（投影和音箱）、笔记本电脑、照相机，DV机、展架X个、易拉宝X个
条幅：迎战新课标高考家长报告会2幅；（小条幅）
备品签到表、问卷调查表、收据（财务收据）、报纸、宣传册到场家长一人一份、内部讲义每人一份、学大教育宣传片、《赢在高三学习方法上》一书若干本；
四、工作分工总指挥：刘总
1、工作协调配合：代翰林、孙僮、赵敏、张伶俐2、现场咨询人员：咨询主任安排共计6人
3、门前收票人员：西安大路前台；4、座位引导员：各校区咨询师6人；
5、收费发资料人员：财务及签到人员；6、照像人员：行政人员；7、摄像人员：孙伟；
8、音响工作人员：音响师或行政人员；
9、结束收场工作：会场里面市场人员负责；会场外面行政人员负责；
10、主持人：与闫老师沟通主持人的具体信息和突出内容及具体事宜；