如何编写营销计划？ 一、公司背景二、宏观与微观环境分析 （一）宏观环境分析 1、人文统计环境 （1）世界人口增长 （2）人口年龄结构决定需要 （3）民族市场 （4）教育组织 （5）家庭类型 （6）人口的地理迁移 （7）大众市场向微观市场转变 2、经济环境 收入分配、储蓄、债务、信贷的适用性 ３、政治法律环境对企业进行管理的立法目的：保护公司不受不公平的竞争保护消费者利益不受不正当商业行为的损害保护社会利益不受失去约束的商业行为的损害公众利益集团的成长４、自然环境 原料短缺 能源成本的增加 污染的增加 在环境保护中政府使命的变化 ５、技术环境 （1）技术变革步伐加快 （2）无限的革新机会 （3）变化着的研究与开发预算 （4）增长着的技术变革新规定 6、社会/文化环境社会关系人们与自己的关系人们与其他人的关系人们与机构的关系人们与社会的关系人们与自然的关系人们与宇宙的关系文化特点核心文化价值观念具有高度的持续性亚文化次文化价值观念随时间推移而发生变化 （二）微观环境分析 1．企业内部 2．渠道企业（供应商、营销中间商） 3．顾客 4．竞争者 5．公众 三、市场与竞争状况分析 （一）市场状况分析 ——有效工具 SWOT 分析 （二）竞争状况分析 ——行业竞争状况分析 的有效工具（五力分析法） 五种力量及威胁 竞争分析的五个因素 谁是我们的竞争者？ 他们的战略是什么？ 他们的目标是什么？ 他们的优势与劣势是什么？ 他们的反应模式是什么？ 四、消费者行为分析五、市场细分与目标市场选择 （包括市场定位）六、4P组合 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略七、营销预算八、时间安排九、执行与控制 《 A电脑公司营销计划》 前言 1.营销机会选择 1.1营销调研 1.2环境分析 1.3消费者行为 1.4市场细分 2.竞争态势分析 2.1 SWOT分析 2.2 行业竞争分析 2.3 营销目标 2.4 竞争策略 3.营销方案设计 3.1 产品 3.2 促销 3.3 广告 3.4 价格 ４.营销控制 4.1年度计划控制 4.2效率控制 4.3战略控制 结论 《广东揭阳港荣食品发展有限公司营销策略分析》一、广东揭阳港荣食品发展有限公司营销现状分析 （一）销售状况 （二）产品状况 （三）定价策略 （四）渠道状况 二、广东揭阳港荣食品发展有限公司经营环境分析 （一）宏观环境分析 （二）市场环境分析 三、广东揭阳港荣食品发展有限公司竞争状况分析 （一）来自于行业内竞争厂商的竞争压力 （二）来自于营销渠道的竞争压力 （三）来自于替代产品的竞争压力 四、广东揭阳港荣食品发展有限公司SWOT分析（一）SWOT分析 （二）SWOT战略 五、广东揭阳港荣食品发展有限公司营销策略的制定 （一）市场细分与目标市场定位 （二）产品策略 （三）价格定位 （四）渠道策略 （五）促销策略 XX旅游公司文化营销导入与方案设计（一）、XX旅游公司营销现状及问题分析 一、经营背景分析 二、营销现状与问题分析 三、营销观念现状与问题 四、营销队伍现状与问题 五、营销机制现状与问题 （二）XX旅游公司经营环境分析与文化营销导入 一、经营环境分析 1. 宏观环境分析 2. SWOT分析 3. 竞争环境分析 二、文化营销战略的导入 1. 文化营销理论简述 2. 旅游消费者文化需求及动机分析 3. 文化营销对XX旅游公司营销活动的指导意义