文本描述
摘要
2008年金融危机席卷全球,作为“世界工厂”的中国,面临了巨大的经济危机
和挑战,特别是位于改革开放前延的珠三角,也面临了前所未有的压力。2013-2014
年,手机触摸屏电子行业又经过新一轮的洗牌,给原本缓慢增长的经济又增加了一
道屏障。在如此竞争激烈的环境中,企业如何脱颖而出,如何提高自己的竞争力,
如何改变自身的营销策略,已经成为迫在眉睫的问题。
文章结合作者在WLC公司的多年市场营销经历,运用SWOT工具对珠三角市
场环境调研分析,找出目前珠三角市场的机会与威胁,结合WLC公司内部的优势
与劣势,总结出企业目前遇到的困境。另外,运用STP工具重新细分WLC公司珠
三角的市场,找出适合公司发展的目标市常同时,结合4P和关系营销策略制定
符合WLC公司珠三角市场发展的营销策略,并给出具体的实施建议。
作者以市场营销、关系营销作为理论基础,以WLC公司作为研究对象,通过
实际考查和问题研究,提出解决对策,对WLC公司胶粘产品在珠三角市场的开展
具有指导意义,同时,希望通过本文的研究能对其它工业辅材类似化工、小型电子
原件等的营销策略具有一定的借鉴意义。
关键词:胶粘市场;营销策略;渠道管理;4P;珠三角;细分市场
第一章绪论
1.1选题背景与研究意义
1.1.1选题背景
改革开放以来,中国经济保持飞速发展,特别是2001年中国加入WTO,受
全球经济一体化的影响,同时由于制造业的分工和新技术新能源的发展,给中国
提供了很多发展的机会,中国业已成全球最大的制造业大国。2014年我国GDP
超出60万亿,增长7.4%,但是增速放缓,跌落到1990年来的新低。
随着科技日新月异,产业转移和重组,特别是2008年金融危机以来,作为
世界工厂的中国,制造业遭受到全所未有的冲击,特别是对位于珠三角市场,冲
击挑战甚为严唆。另外,随着国家政策扶持和西部大开发以及交通运输物流成本
的便利,内地城市像四川,河南,山西等地的制造业发展非常迅速,这些地方的
劳动力成本相对较低,很多大企业如富士康慢慢向内地一些城市比如像郑州转
移,这对原本属于珠三角的制造业优势正在逐步下降,特别是2012年下半年到
2013年上半年,这段时间广州交易会的出口额下降15%,这无疑对珠三角的经济
又造成相当大的影响。另外,随着高新技术产业的兴起,科技的变革又给企业带
来新的机遇,“机器人”的引进,慢慢的解放劳动力,这给原来依靠人工密集型
的中小型企业带来了很大冲击。技术升级,产品重组,企业转型,营销策略创新
已经成为企业新的路线。如何在珠三角市场这种激烈的竞争环境中抢占一份市
场,建立优势,开发符合珠三角市场所需的产品和提供客户满意的服务,已成为
WLC公司迫在眉睫的问题。
为此,文章结合笔者在WLC公司胶粘产品销售工作的经历,运用所学的MBA
管理知识,特别是市场营销管理方面的理论,对WLC公司胶粘产品在珠三角销
售的现状、问题进行细致深入的调查研宄,运用SWOT、STP等管理学工具,寻
找WLC公司发展的目标市场,制定适合WLC公司珠三角环境市场的营销策略,
并落实具体的实施建议。
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