摘要
当今世界经济危机给房地产带来了影响，但是从2012年以来，世界经济开
始复苏，房地产市场也开始逐渐恢复。中国政府的政策从原来的鼓励房地产粗放
式发展到现在的有意识的调控房价，引导房地产向良性健康阶段发展。同时也鼓
励房地产公司走出去，开发海外市常中国很多的房地产企业已经在海外开拓了
房地产市场，随着近年来中国经济的发展和人民币的升值，有很多中国的个人也
到海外去买房置业。开拓海外市场也就自认而然成了A公司的目标之一。
本文收集了A公司的内部资料和财务情况信息，分析了A公司的经营情况和
发展战略，资产负债表和收入情况，分析了A公司自身的优势和遇到的挑战，从
A公司的挑战中看出A公司到海外投资的必要性和紧迫性，从优势可以感知到A
公司海外投资的物质基础和可能性。
关于目标海外市场的选取，本文在收集整理全球经济发展情况资料的同时发
现，大部分中国的投资目的地一开始都在亚洲的国家和地区身上，如新加坡和香
港等地。但是后来，由于这些国家调整了政策，目前中国的海外投资大都集中在
英国、美国和澳大利亚等发达的国家，因为这些国家经济发达，政治法治稳定，
收益相对可以预见。所以A公司决定在全世界众多房地产市场中选择了三个具有
代表性的发达国家——美国、英国和澳大利亚——作为研究对象。
根据市场营销的宏观分析理论，本文分析了三个不同的海外房地产市场的情
况，包括人口环境，自然环境，政治法律环境，经济环境、社会文化环境和技术
环境。基于A公司的具体情况和SWOT分析法，本文通过机会和威胁以及优势和
劣势的分析，把A公司和三个市场做了比较研究。根据比较结果，得出结论，A
公司选择这三个发达国家的房地产市场作为潜在的发展对象市场是合适的。
最后本文运用市场选择的理论，和AHP层级分析法，对三个房地产市场的具
体市场因素进行比较筛选，选取了市场现实需求量、市场潜在需求量、人均国民
收入、竞争情况、经济周期状况五个因素作为分析因子。通过定性和定量的分析
方法，最后得出A公司需要投资的最佳目标对象市场是澳大利亚。
关键词：海外房地产市场，宏观环境分析，SWOT分析,AHP分析法
目录
第一章绪论...1
1.1研究背景...1
1.2研究目的和意义...3
1.3国内外研究现状...4
1．3.1市场环境营销理论..........4
1.4研究内容...7
1.5技术路线....8
、
第二章相关理论概述..........9
2.1选择国际目标市场的标准...........9
2.2国际市场营销环境分析...9
2.3SWOT分析法........10
2.5选择国际目标市场的过程.........10
2.6选择国际目标市场的方法.........11
第三章A公司客观情况分析...14
3.1A公司情况分析..14
3.1.1A公司概况..........14
3.1.2A公司发展战略..17
3.1.3A公司投资海外市场的优势及劣势......18
3.2A公司对投资目的地的选择情况分析..19
第四章三个海外投资目标国房地产市场营销环境分析.....22
4.1美国房地产宏观营销环境分析..22
4.2英国房地产宏观营销环境分析.....24
4.3澳大利亚房地产宏观营销环境分析.........26
4.4SWOT分析29
第五章三个海外目标市场发展情况分析.....33
5.1市场规模直接估计..........33
5.1.1美国市场..33
5.1.1.2美国市场潜在需求量..36
5.1.2英国市场..38
5.1.2.2英国市场潜在需求量..41
5.1.3澳大利亚市场......43
5.1.3.1澳大利亚市场现实需求量......43
5.1.3.2澳大利亚市场潜在需求量......44
5.2市场规模间接估计..........46
5.2.1美国经济周期状况..........46
5.2.2英国经济周期状况..........48
5.2.3澳大利亚经济周期状况..50
5.3竞争对手分析......52
5.3.1美国市场竞争对手分析..52
5.3.2英国市场竞争对手分析..53
5.3.3澳大利亚市场竞争对手分析......53
5.4人均国民收入情况..54
第六章A公司目标市场选择研究55
6.1权重赋值研究计算..........55
6.1.1建立层次结构模型..........55
图6-1构建层次结构模型........55
6.1.2构造判断矩阵......55
6.1.3一致性检验..........57
6.1.4计算各层权重......58
CR=0.05<0.1.......59
6.1.5总体一致性检验..59
6.2三个潜在目标市场的总赋值比较..60
第七章结论.....61
参考文献63