CTR媒介与消费市场行为研究之商务人士媒体与生活消费趋势解读报告目录 商务人士的巨大价值 商务人士的媒体接触 商务人士的生活消费 商务人士背景特征 CBES介绍 商务人士的巨大价值中国城市家庭的比例1,% 各类年收入的客户细分2 中国的快速发展正孕育着越来越庞大的富裕阶层 1由于四舍五入，数字总和不是100%,可支配收入=税后收入，包括存款；真实人民币根据2000年汇率；1元=0.12美元 2基准预测，2006年，1季度 资料来源：中华人民共和国国家统计局；麦肯锡全球研究院分析 “不难理解，中国城市富裕细分市场具有很强的吸引力。他们对全球奢侈品牌有着无穷的渴望，这使得很多在中国的公司可以在不改变产品和业务系统的条件下获得成功。” ——麦肯锡季刊1招商银行&贝恩咨询：《2009中国私人财富报告》 2《经理人》杂志：《富人理财蓝皮书》资料来源：中华人民共和国国家统计局；麦肯锡全球研究院分析 以职业经理人和企业高管为代表的商务人士则构成了富裕人群的主要力量 “高净值人士” 可投资资产超过1千万人民币 “富裕人群” 可投资资产超过1百万人民币 “以CEO、企业主和投资人为代表的企业高层管理者占整个财富人群的50%以上”2 “企业主规模最为庞大，紧随其后的是专业投资人；排名第三的则是最近二、三十年成长起来的职业经理人、企业高管和专业人士队伍”1超群的经济实力和强烈的自我实现意识，决定了这一人群在消费和决策方面的重要地位 自我实现需要 尊重需要 社交需要 安全需要 生理需要 马斯洛五层次需求理论 衣食住行，追求品质生活 广泛的社交圈子 对家庭事业的成功渴望商务人士推动社会、经济、文化和时尚发展 行为 Behavior 影响力 Influence 认同 Recognize 标杆 Exampler消费、决策和影响力，三大力量凝结决定了商务人士在三大影响圈的核心地位及价值 社会圈 工作圈 个人财富 家庭地位 社会地位 社会资本 意见领袖 领导和支配权 家庭圈 话语权 决策力商务人士的媒体接触伴随性媒体的时代到来24 当前处在一个媒体伴随性接触的时代 汽车上 的伴随性收听 跑步机液晶媒体 的伴随性收看 地铁上报纸 的伴随性阅读 楼宇液晶媒体 的伴随性关注移动化的生活方式让商务人士的伴随性媒介接触特征更加突出商务人士的移动性有力地促进了伴随性、等候性媒体接触 商务人士的出行方式、活动场所（乘飞机阅读报刊、私家车汽车广播、各种户外场所的户外媒体）为报刊、广播、户外媒体的接触创造了良好的条件，媒体的伴随性接触特征在商务人士身上更加凸显。 飞机商务旅行 驾车拜访客户 频繁出入各种户外场所 写字楼/酒店/公寓楼 咖啡厅商务会谈 机场内外的户外广告 机上的赠阅读物 赠阅读物 户外广告 广播 电梯内外多种形式的楼宇广告商务人士对各种传统媒体的接触情况，% 商务人士移动化生活方式影响下的媒介接触 数据来源：CBES2010年、CNRS2010.1-6 商务人士在报纸、杂志、广播、户外、互联网媒体的接触上均明显高于全国居民总体，只有在电视媒体的日到达率上，商务人士要低于全国居民总体。移动性让高级商务人士接触家庭化、客厅化的电视媒体机会相对变少 从数据可以看到，高职级商务人士工作时间更长，对电视的接触率也相对更低； 职位高低、工作时长直接影响电视媒体的到达率 商务人士电视媒体接触情况 数据来源：CBES2010年不同级别的商务人士对报纸、杂志媒体的接触率 数据来源：CBES2010年 商务人士对报纸/杂志媒体的接触情况，% 和电视媒体情况相反，职位越高的商务人士对报纸的日接触率越高 中级商务人士对杂志媒体的月接触率最高高级商务人士对广播媒体的接触率更高 数据来源：CBES2010年 商务人士对广播媒体的接触情况，广播日到达率，%中级商务人士对互联网的接触率最高 商务人士对互联网的接触情况,互联网日到达率，% 数据来源：CBES2010年职位越高的商务人士对楼宇液晶和电梯海报的接触率越高 商务人士户外媒体接触情况，% 数据来源：CBES2010年普遍且深入接触杂志媒体，源于商务人士的社会角色以及品质生活的驱动 在受众细分上，杂志媒体是相对窄众化的媒体，而商务人士关注度高的这些杂志通常都是定位于社会高端受众群 各类杂志阅读情况，% 数据来源：CBES2010年、CNRS2010.1-6