摘要

目前,建筑施工企业在投标过程中还存在很多问题,缺少科学合理的投标决

策和技巧,导致投标效果不佳,投标项目的中标率不高。其主要原因是没有正确

的分析企业所处的建筑施工投标市场的环境和地位,缺乏行之有效的投标手段和

策略,导致建筑施工企业投标工作缺乏指导性、策略性和具体性。

论文釆用文献分析法、SWOT及“波特五力模型”等战略分析工具、定性分

析及定量分析及案例研究等方法,研究了 A建筑施工企业战略投标环境与施工投

标战略的确定,以及确保施工投标战略实施应该选择的主要施工投标策略。正确

的投标战略是建筑施工企业施工投标工作的指导思想和活动方针,投标战略的实

现必须依靠具体性、充实性、检验性和较短的企业投标策略来执行。该部分主要

是从组织策略、投标文件的编制策略、投标报价策略、品牌价值策略、关系投标

策略和技术创新策略等几方面进行分析研究。

论文结合建筑施工市场的发展水平,以A建筑施工企业为研究案例,研究建

筑施工企业施工投标战略的选择及实现策略,并制定了相应的投标组织和实现投

标战略目标的具体实施策略,对今后建筑施工企业开展投标工作提供了一些理论

知识和实践经验借鉴。

关键词:建筑施工企业;

分类号:[请输入分类号

投标;环境;战略;策略

(1-2),以分号分隔。]

北京交通大学硕士专业学位论文
ABSTRACT

ABSTRACT

At present,the construction enterprises are still many problems in the bidding

process,the lack of scientific and rational decision-making and bidding techniques,

resulting in poor tender results, winning the tender rate is not high . The main reason is

not correctly analyze the environment and corporate status of construction bidding

market,the lack of effective tools and strategies for bidding,leading to a lack of

construction companies to bid for work guidance,strategic and specificity .

Thesis, literature analysis,SWOT and Porter fs five forces model “ and other

strategic analysis tools,qualitative analysis and quantitative analysis and case studies

and other methods studied to determine A construction enterprise strategic bidding and

construction bidding environment strategy, and to ensure construction bidding strategy

implementation should choose a major construction bidding strategies. Bidding strategy

is the correct guiding principle of construction enterprises and activities of construction

bidding process,to achieve specific bidding strategy must rely on sex,sexual

enhancement,testing and shorter corporate bidding strategy to execution. This part of

the study were analyzed mainly from the organizational strategy, preparation of tender

documents strategy,bidding strategy,brand value strategy, relationship bidding strategy

and technology innovation strategy aspects.

Thesis combines the level of development of the construction market, with A case

study of construction enterprises,research and select the construction bid construction

enterprise strategy and implementation strategies,and to develop the corresponding

tender bid to achieve strategic objectives of the organization and the specific

implementation strategies for the future construction enterprises to carry out the bidding

process provides some theoretical knowledge and practical experience for reference.

Keywords : Construction; Companies Bidding; Environment; Strategy; Tactics

CLASSNO:[请输入分类号,以分号分隔。]

序

随着建筑市场良好的发展前景,以及日益开放和完善的建筑业市场,建筑业

总产值快速增加为建筑施工企业投标工作提供了良好的市场机遇,提供了大量的

投标业,但同时也面临着复杂的外部挑战,主要表现在建筑投标市场竞争激烈和

违法招投标行为的干扰两个方面。国内建筑业市场中的区域壁垒日益消除,给很

多地区的建筑业市场带来了很大的冲击,也增加了国内建筑企业的激烈竞争,给

国内建筑企业投标工作带来了很多的挑战。由于部分不具备相应资质的企业或个

人不能正常的参与建筑业市场竞争,只能采取挂靠等违法方式参与投标工作,因

此滋生围标、串标等违法现象,干扰了正常的投标工作秩序。

目前关于施工投标环境和战略、施工投标策略和施工投标报价策略的研究成

果比较丰富,很多学者从不同角度对施工投标策略进行了研究,既有理论方面的

探索分析,也有大量的实际研究总结,极大的丰富了施工投标策略领域的理论知

识,也为建筑施工企业施工投标策略的选择和实行提供了实践参考。但现有文献

多是基于微观角度分析施工投标策略,主要是从施工投标的主要阶段和内容进行

相关研究和探讨,很多文献并没有结合招标投标市场的实际环境和建筑施工企业

的实际情况进行研究,缺乏系统化和全面性的分析研究。为此,本论文主要是在

施工招投标相关理论基础上,结合目前建筑施工企业投标环境做出相应的施工投

标策略,并选择与施工投标策略相对应的投标策略。

论文结合建筑施工市场的发展水平,以A建筑施工企业为研究案例,研究建

筑施工企业施工投标战略的选择及实现策略,并制定了相应的投标组织和实现投

标战略目标的具体实施策略,对今后建筑施工企业开展投标工作提供了一些理论

知识和实践经验借鉴。

论文研究的目的在于在分析建筑企业投标市场现状基础上,通过分析A建筑

施工企业投标外部环境和内部环境,运用SWOT分析工具确定A建筑施工企业的投

标战略定位;基于定位的A建筑施工企业的发展战略,结合A建筑施工企业的组

织特点,优化A建筑施工企业的组织机构,并提出A建筑施工企业在投标过程中

技术标和商务标的编制技巧和策略;企业发展战略的顺利实现必须依靠相应的发

展策略来执行,而正确的策略必须依靠科学的战略来指导。为了确保A建筑施工

企业投标战略目标的顺利实现,制定了投标战略的实施策略。