快消品终端陈列规划培训 快消品终端陈列规划培训讲师-谭小琥 2008年 终端陈列规划提案 —包旺工程规划 终端陈列的设立是绝胜通路的一个重要武器，以期让消费者接触到统一规范的品牌形象，标准的产品集中陈列，进而提高品牌知名度； 我们借由门店内有利的销售地理位置、通过围包超市的水泥柱、正确的色彩运用、清洁整齐的日常维护，在与对手“短兵相接”的售点上，增强客户信心，把握商机 ； 通过旺旺形象包柱展示，在货架上突显旺旺产品优势，提高敏感度，刺激消费。 形象包柱展示目的 终端视觉醒目、消费者可取性、所有品项陈列 竞品形象包柱展示 南昌分公司终端包柱陈列执行展示 东乡金客隆浩园店陈列前牛奶销量：5000元/月陈列后牛奶销量：15000元/月成长率：200% 吉安龙城超市陈列前牛奶销量：2500元/月陈列后牛奶销量：12000元/月成长率：380% “包旺工程”规划优化 如何实现公司和经销商双赢的局面 选择合适的终端操作 公司承担包柱的制作费用 经销商承担特陈月租费 销售额 提升 80.4% 75 % 选择500M2 以上终端分析 利润有明显提升 经销商 利润提升 20% 送旺下乡包旺工程——在大型商超中选择位置较好的立柱制作牛奶包柱，充分利用店内空间，争取特色陈列，给消费者强烈的视觉冲击以带动终端销售。 南昌分公司在旺仔牛奶包柱方案执行完毕后, 旺仔牛奶的单店平均月销售额由原来的5239元上升到9448元(成长８0.4%)。“事实胜于雄辩”，实际销量的提升加强了客户对此方案的认同,也更加坚定了我司将此方案推向全国的决心。 活动主题：旺仔牛奶包旺终端 在终端占据有利地势，是品牌造势最佳场所， 彰显旺旺产品品牌，给消费者强烈的视觉冲击 带动零售终端的销售。 执行对象：各地区300m2以上终端（第一波启动县城送旺区域） 安装时间：2008年11月 执行数量：2000家 费用预估：200万元（包柱制作费） 活动规划 “包旺工程”时间规划 9.30 10.15 11.30 1.15 9.15 3.5 核准阶段 准备及安装作业 规划阶段 市场检核和维护 营 办 完 成 意 向 调 查 营 办 管 理 课 负 责 寻 价 议 价 地 方 确 定 供 应 商 并 开 始 制 作 营 办 完 成 签 呈 数 量 和 费 用 提 报 包 柱 安 装 结 束 市 场 检 核 作 业 并 付 款 市 场 维 护 常 态 工 作 尾 款 支 付 总 部 相 关 单 位 核 准 包 柱 规 划 执 行 方 案 确 定 10.31 11.1 B面： 145ML旺仔牛奶 第一、二层陈列 245ml*12的牛奶礼盒装 每层：2个排面，纵深2盒 245ML*12*4 8盒 第三、四层陈列 245ml*24的标箱牛奶 每层： 11个排面，纵深3罐，5层高 245ML*24 8箱 底层作为补货陈列 最低陈列量 245ML*12*4 6盒 245ML*24 6箱 A面： 245ML旺仔牛奶 第一、二层陈列 145ml*20的牛奶礼盒装 每层：2个排面，纵深2盒 145ML*20 8盒 第三、四层陈列 145ml*20的牛奶礼盒装每层： 12个排面，纵深4罐，5层高 145ML*20 17盒 底层作为补货陈列 最低陈列量 145ML*20 12盒 附件1: 包柱的产品陈列标准 D面： 125ML旺仔牛奶 C面： 245ML旺仔牛奶 第一、二层陈列 125ml*20的牛奶礼盒装 每层：4个排面，纵深2盒 125ML*20*3 16盒 第三、四层陈列 125ml*4*9的规格 每层：125ML*4 3个排面，纵深6排，5层高 125ML*4*9 14箱 底层作为补货陈列 最低陈列量 125ML*20*3 6盒 125ML*4*9 6箱 第一、二层陈列 245ml*12的牛奶礼盒装 每层：2个排面，纵深2盒 245ML*12*4 8盒 第三、四层陈列 245ml*24的标箱牛奶 每层： 11个排面，纵深3罐，5层高 245ML*24 8箱 底层作为补货陈列 最低陈列量 245ML*12*4 6盒 245ML*24 6箱 附件2: 包柱的产品陈列标准