“享”晨光推广案 目录 一、背景介绍 二、目标人群三、推广策略 四、活动预算 一、背景介绍 上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类。 由“M”中国红，“G”国际黑组成的晨光文具致力于实现向世界传播中国文化，同时立足世界舞台的愿景。它不仅持续推出卓越的产品，为顾客提供最大创意价值；同时通过“助人实现创意梦想”成就他人的创意价值，进而推动创意社会的实现。 品牌理念 以真诚、品质和创意，帮助更多的人提高生活水平和工作乐趣。 SWOT分析 s优势：在产品研发上总有新创意，即'书写创意'；拥有世界一流的模具开发与制作工厂；在世界各地都有宽广的销售渠道。 w劣势：在营业额、产品附加值和技术含量方面与世界顶级水平还有差距；高端市场和产品有待开发；办公用品发面知名度低。 o机遇：国家在教育方面重视加强；大家的购买能力增强；办公用品需求量加大；世界经济不断复苏。 t威胁：环保概念使纸张需求量减少；学生用品安全要求规定；产品低端竞争激烈。 二、目标消费人群分析 晨光文具种类多样，吸引了学生及办公人员两大人群。其中学生群体更是最重要的消费群体。在学生群体中又以初高中学生为主力军。 主要消费人群特征 这批初高中学生他们充满丰富的想象力，乐于挑战新事物，追求时尚，在选购文具的时会受其外包装、流行趋势和同学们的喜好影响。同时也会受到商品的舒适度、价格和季节时间的影响。 三、推广策略 我们要再加强学生的关注程度，使品牌在他们心中产生认知度。 也要开展在办公人员间的宣传。 1、推广目的 使晨光文具扩大知名度，同时在广大消费者中树立良好的正面形象，让大家和晨光这一品牌产生共鸣。 2、推广时间 2013年5月15日---2013年7月15日 3、推广地区 河北省、河南省、北京、天津 4、活动方式 A（公益类） 分别在四个地区中选定4所中学、和4所小学，举办一场用晨光文具设计模型或画画的比赛。 奖励设置 通过评选每个地区选出前三名。第一名：晨光将以获奖的同学名字向雅安地震灾区小学捐款1万元，同时奖励获奖同学奖金1000元及一整套晨光的文具。 第二名：晨光将以获奖同学的名字向灾区的孩子们捐赠1000支晨光最新系列中性笔，同时奖励获奖同学奖金800元及一套米菲系列中性笔。 第三名：晨光以获奖同学的名字捐赠雅安灾区小学生500支晨光中性笔，奖励获奖同学奖金600元。 B（高考类） 在晨光官网的举办“高考我们一起加油”活动。 只要是当年的高考学生凭借有关证件参与，在活动页面上传本人持新购买的晨光考试系列中性笔及准考证照片，通过晨光官方抽取幸运的同学，全国共200名。 奖项设置： 将获奖同学图片及联系方式在官网公布，凡获奖同学均可获得可购买晨光文具的优惠券500元（持此券可在指定的晨光文具专卖店店免费购买500元文具）。 C（大学类） 在所选地区的大学中举办人人网上征集产品包装、产品系列、产品吉祥物的个人设计比赛。 同时在新浪网进行宣传。 奖项设置： 三类设计分别设三名获奖者共计九名。 根据获奖者的年级不同设置不同的奖项：大一获奖者奖励笔记本苹果笔记本电脑一台；大二获奖者奖励Ipad及iphone各一台；大三获奖者奖励在晨光公司的实习工作机会6个月及奖金5000；大四获奖者奖励创业基金15000。 D（办公人员） 在北京地区固定的晨光专卖店，一年内购买晨光文具金额排行前三名的公司，晨光公司将承诺在第二年分别给予8000、5000、3000元的代金券。 四次活动包括奖品、人工、场地大约共计25万元. 四、活动预算 THE END THEEND