上海晨光文具推广策划案 --中原校园行 1、 企业简介上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出贡献。 一、环境分析 2、品牌理念 （1）核心价值——书写创意新价值 晨光生产聪明有趣的书写工具，我们的核心价值，是注 入创意的设计力量，让产品超越“书写工具”的层面，成 为乐趣和享受，更激发书写者的创意！ 我们称之为：“晨光总有新创意！” （2）经营使命 提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书写而激发创意。 担负起企业作为世界公民的责任，努力使用环保材料和 制造方式，为地球环保和建立循环经济的社会做出贡献。 3、SWOT分析 4、竞争分析 5、目标消费者分析： （1） 主要消费目标群体分析 : 学生市场:学生消费群体又以初，高中居多。 办公笔市场:企业单位、教育等机构居多 （2）主要消费者心理分析： （1）学生群体 学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。 （2）办公群体 办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。 消费者对文具造型的喜好 消费者对办公类文具的风格喜好 消费者购买第一标准统计 （3）目标市场分析 ： (1）学生族群的需求特点 ①购买的季节性 ②书写流畅性 ③握笔舒适度 ④款式丰富度 ⑤外观创意性 ⑥价格合理性 （2）办公群体的需求特点 ①实用 ②方便 ③舒适 ④优质 ⑤服务诉求：包送货、包退换 （4）定价策略 （1）以1.5～2.5元主流价格区间辐射 （2）1～1.5及 2.5～ 3元的次级区间， （3） 2.5～3元的次级区间，牢牢占据大众书写工具高 品质低价位置， 品质低价位置，塑造性价比最高的产品印象 3、部分客户对晨光文具做出的评价： 二、推广策略 1、推广目的： 通过网络和校园的宣传和推广，进一步提高晨光文具的知名度和培养学生群对晨光文具的信任度，从而加大晨光文具的销售额。 通过晨光文具现有的环境分析，寻找解决问题的突破口，进一步对项目独特个性形象及卖点进行有利诉求，巩固晨光文具前期的销售额，以强劲的推广攻势再掀销售高潮。 2、推广时间：2012年9月-2013年1月 3、推广地区：中原地区校园行 1、博客营销推广法-(针对大学生） （1）注册账号，例如：百度空间、网易博客、天涯博客、第一文 具网等大型的网站，收录更新都比较快，权重呢，也会比较高. （2）写一些原创文章，但必须是与晨光文具商品相关的文章，或者写一些网站 推广的软文发一些关于晨光文具啊，例如：可爱包袋，防辐射贴纸等， 博文中加上自己的链接。 4、推广方针： （3）奖励措施: 半年之内，发表晨光文具的博文，访问及评论转载量最高者 校冠军；人民币五千，金牌一枚和相应的等级证书。并有获 得去上海晨光有限公司实习的机会。 亚军：人民币三千，银牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。 季军，人民币两千，铜牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。 2、晨光文具商品-百度知道，搜搜问问等问答频道营销推广 ① 在soso问问，新浪问答，雅虎问答等问答类型的网站，不断的 去提问， 在问题中适当加上网站链接(注意加连接到次数，否则 有被封号好网址的危险)，引导用户区访问自己的网站。 ③ 回答别人的问题，先设置自己关注的领域，回答别人问题中加入自己的链 接，最好加在“参考资料”中，不要每次都链接到首页，链接的文章要确实 能解决提问者的问题才可以。 3、设计无极限-晨光文化设计展 （一）活动时间：2013.2——2013.4 （二）活动内容：在各校园内举行设计展及各种活动。 4、知识竞赛：（高中小学生） 活动目的: 一方面检查第晨光文具的得与失。另一方面扩大晨光文具的影响力，让青少年更进一步的了解晨光。 活动主题:分享知识，共赢未来。活动宣传：借助前面所说的媒介传播方案，大力宣传知识竞赛这一活动。