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HG 公司市场营销项目化管理模式研究
中文摘要

市场营销对于一个企业的生存与发展起着至关重要的作用，它对企业的管理体
制、决策指导思想、经营战略、管理方式等的制定都起着主导作用，而且对企业的兴
衰成败起了决定性的作用。当今市场竞争越来越激烈，在激烈竞争的市场环境下，企
业之间的激烈竞争实质上是企业市场营销之间的激烈竞争。市场营销实施项目化管理
将给企业带来多方面的获益，包括保障市场营销活动的效果及效率，提升企业的内部
管理水平，实现企业市场营销文化的转变等，最终确保提高企业的核心竞争力。

HG 公司市场营销存在诸多问题，影响了公司市场营销工作效率和效果。为了增
强 HG 公司市场营销开展的效果和效率，论文在项目管理理论方法分析的基础上，结
合公司实际，把项目管理的思想和方法引入到 HG 公司的市场营销管理中，对 HG 公
司的市场营销管理模式改进进行了分析和深入研究，也就是在分析 HG 公司当前情况
的基础上，对 HG 公司市场营销项目化管理推进的必要性、可行性进行了分析，并应
用项目化管理的思想和方法分析研究了公司市场营销项目化管理的模式。

这些分析研究为 HG 公司市场营销项目化管理的推进和市场营销项目化管理模
式的构建了坚实的基础，同时也为 HG 公司推进企业项目化管理指明了方向。在论文
中，除了项目管理的相关论述外，作者还就市场营销项目化管理作了自己的重要论述，
主要有：
1、把市场营销工作项目化，也就是以年度为限，把年度的市场营销工作虚拟成
一个项目，从而用项目管理的理论和方法去分析和研究HG 公司市场营销项目化管理。

2、市场营销工作的不可预见性问题很多，项目计划控制的难度也最大，论文中
引入了项目计划管理的思路和方法，分析研究了 HG 公司市场营销项目化管理模式的
构建。新模式一改传统市场营销工作的“随意性”，提高了计划的全面性、可控性和操
作性，从而使市场营销工作开展更全面，年度目标的实现更可靠。中文摘要 HG 公司市场营销项目化管理模式研究

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3、项目管理包括项目启动、项目计划、项目执行、项目控制和项目收尾 5 个基
本过程。论文按照这 5 个过程把 HG 公司市场营销工作分为组织团队构建、市场营销
工作目标和项目范围确定、市场营销工作指标分解、市场营销工作计划、市场营销工
作实施、市场营销工作分为组织团队构建、市场营销工作目标和项目范围确定、市场
营销工作指标分解、市场营销工作计划、市场营销工作实施、市场营销控制、市场营
销工作总结评价等诸多环节。HG 公司市场营销项目化管理模式的构建按照这些重要
环节进行了分析研究。

4、以 SY 热电即将采购煤粉锅炉为例，分析了具体项目市场营销项目化管理的
应用。

关键词：HG 公司，市场营销，项目化管理
作 者：顾湘郡
指导老师：赵建新