08:47 中 国 白 酒 新 锐 品 牌 营 销 专 家 发展中的博大酒业 报告目录 一、中国白酒营销竞争环境分析 二、2011年度博大公司工作重点 三、2011年度博大公司经营指导思想 中国白酒营销竞争环境分析 Zhong guo baiJiu ying xiao jing zheng huan jing fen xi 2011年度宏观经济环境分析 解读中央经济工作会议 中央经济工作会议指出2011年度工作任务： 一、加强和改善宏观调控，保持经济平稳健康运行。 二、推进发展现代农业，确保农产品有效供给。 三、加快经济结构战略性调整，增强经济发展协调性和竞争力。坚持把经济结构战略性调整作为加快转变经济发展方式的主攻方向。 四、完善基本公共服务，创新社会管理机制。“十二五”开局之年，在改善民生上要扎扎实实办实事。 五、加大改革攻坚力度，推动经济发展方式转变。 六、坚持互利共赢的开放战略，拓展国际经济合作空间 2010年，在积极财政政策和适度宽松货币政策的护航下，尽管外部环境变幻不定，但国民经济仍保持了较快发展，全年经济增幅达到10.3%。2011年，经济发展面临的不确定性因素依然比较多，世界经济复苏前景不明，宏观经济政策取向如何仍是经济发展的重要变量。随着中央经济工作会议以及发展和改革等部门会议的召开，2011年我国宏观经济政策取向分析如下。 2011年我国宏观经济政策取向分析： 一、深层次体制改革开始破局 ，加大改革攻坚力度，调整解决体制机制的根本性问题的改革方式。 二、2011年宏观政策是在追求短期目标的同时，即使防通胀的短期宏观政策。始终把改善民生置于突出的地位。既保持经济平稳运行，又着力改善民生。 三、调控物价成为今年各宏观调控部门工作中的重中之重。物价问题成为政策焦点，各项政策的变化将与物价走势密切相关。 四、2011年及今后的积极财政政策注重于结构调整。财政部门将进一步加大保障和改善民生力度。加快社会主义新农村建设，推动城乡统筹发展。 五、通过机智、灵活的货币政策组合达到多赢的调控目标；通过营造良好货币环境，减少市场投机炒作行为，合理控制通胀预期，保障经济平稳健康发展。 六、房地产市场调控将多措并举，奉行“市场归市场，政府归政府”原则，把政府房地产政策重点转移到“大力发展公共租赁住房”上来，未来房地产行业形成商品房、保障房并行的“双体系”格局。 七、促进协调发展是区域政策的重点，坚持把实施西部大开发战略放在区域发展总体战略的优势位置，给予特殊政策支持。全面振兴东北地区等老工业基地，支持东北地区传统优势产业改造升级。大力促进中部地区崛起，制定符合中部地区特点的新的政策措施。积极支持东部地区率先发展，在更高层次参与国际竞争与合作。 八、对外贸易，进口、出口并重，2011年对外贸易政策将很大精力放在扩大进口和促进贸易平衡。 九、产业政策重在立标准，区分鼓励与限制两种类型的调整； 十、扩大就业，提高最低工资标准，2011年将继续推进就业和社会保障的多项改革。将继续适时合理调整最低工资标准，推进工资集体协商，探索建立工资正常增长机制。 2011年主要宏观经济指标预期目标： 国内生产总值GDP增长8%左右； 新增贷款规模是7.5万亿; 城镇新增就业900万人以上，城镇登记失业率控制在4.3%以内; 居民消费价格CPI指数涨幅4%左右； 国际收支状况改善，国际收支顺差同比下降28%； CO2 -碳排放减少3.5%，主要污染物排放下降1.5%； 居民保障房、经济适用房建设3600万套； 中国白酒宏观环境分析 总产值数据中国白酒行业宏观环境分析市场形态信息 1、生产指标持续增长； 2、三股势力左右白酒行业发展； 3、行业整合开始提速； 4、优胜劣汰，适者生存； 5、经济增长方式发生了改变； 6、传统名优白酒受到消费者青睐； 7、 白酒品牌文化建设进入了新的发展阶段； 8、 白酒营销的理论与实践取得新的突破； 9、 白酒生产作为农业产业化的龙头，越来越受到各地方政府的重视； 10、 科学技术进步提升了白酒产品的质量水平； 中国白酒行业宏观环境分析人力资源 四、中国白酒行业宏观环境分析——人力资源 中国白酒行业宏观环境分析数据信息构成A 五、中国白酒行业宏观环境分析——数据信息构成A 中国白酒行业宏观环境分析数据信息构成B ( 1 ）市场一线数据信息报表系统 基础报表：《 终端网络构成登记表》 、《 流通分销网络登记表》 、《 经销商、分销商档案表》 、《团购单位档案表》；由区域市场一线人员进行整理上报公司总部，基础类信息每季度进行更新分析。 竞品信息：《 竞品市场动态周报表》 ，每周由区域一线人员提报、汇总成各市场竞品动态上报公司进行数据信息汇总分析。 产品动销量信息：《 终端销售周报》 、《 经销商出货／库存周报》 ( 2 ）行销活动销售信息动态报表 《 终端促销活动销售日报表》 、《 竞品市场动态周报》 ( 3 ）数据信息汇总周报表系统 《 终端周销售汇总表》 、《 竞品市场动态周度汇总表》 、《 经销商周出货／库存汇总表》 、《 促销活动周销量汇总表》 ( 4 ）信息总部报表分析系统 我们要做的五件事 wo men yao zuo de wu jian shi * （一） 区域市场提升 营销组织规划 博大酒业片区营销 人员技能提升 组织建设完善 突破市场及模式导入 核心市场 及中 心模式的建立 营销要素诊断 区域 市场销售形式诊断 营销 整体形式 诊断 资源 配置诊断 流程 及制度诊断 战略 定位 品牌 策略 销售 模式 产品线 区域布局 营销组织 资源 配置 营销战略咨询