本论文的中心思想是分析中泰实业公司的发展战略。通过参考有关战略管
理理论、地产方面的研究理论和优秀企业的成功之处，对该公司当前外部的宏
观环境、产业环境、产业竞争环境进行了详细的分析与探讨，同时也对中泰实
业公司内部微观环境进行了深入的了解，在此基础上，运用波士顿矩阵、SWOT
分析等理论分析工具，做出战略选择。本文认为中泰实业公司应采取收缩型战
略和集中化战略，主攻商业地产及综合性批发市场产品。主要的战略内容为：
综合性批发市场产品仍要采取当前开发模式；在保持当前项目的根本上，仍要
向发展前景更广阔的区域推进；继续把提升创新意识放在首位，借助创新思维
谋求更长远的发展；加强内部建设，克服不足，继续践行基业长青的发展战略。
论文结尾，讲述了中泰实业公司的运营目标，同时重点强化战略运行的资源保
障，人力保障以及公司信息化完善工作的重要性。此外，对不稳定的外部环境
与内部环境对战略实施的影响应该引起高度重视，以便对发展路线进行及时的
调整与修改。
II
关键词：
商业地产；战略管理；综合性批发市场第 1 章 绪论
1.1 研究背景
自改革开放以来，中国房地产行业伴随着国民经济，共同经历了近二十多
年的高速发展。仅仅在 2008 年短暂的遇到了市场低谷，除此之外，都处于一个
迅猛的增长期。但行进 2011 年后，政府宏观调控的力度不断加大，使得 2012
年的中国房地产行业，再次遇到了市场寒冬。无论是较低的交易量，还是地产
商紧张的资金链，亦或是越来越多的土地流拍，种种迹象都在告诉着我们，房
地产行业正处于前所未有的市场低迷。与房地产行业相关的人们都心存着一个
疑问，中国未来的房地产行业究竟何去何从？在笔者看来，当前的大环境是，
保障性住房和商品房市场被政府深度调控，房地产行业必须寻找新的机会，摆
脱危机。从困境中求发展，在荆棘中淌出一条路来。
从 2005 年开始，国外经济低迷，国内购房刚需群体需求旺盛，政府大规模
发展投资驱动型经济，国内外环境使得资本大量的流入了有利可图的房地产市
场，随着国民经济的高速发展，房价一路攀升，房地产行业突起，导致了社会
资源的明显倾斜。政府为了让社会经济与地产行业保持良性的发展态势，从 2010
年开始，就一直更新着调控政策，2011 年出台的新国八条，存款准备金率提高
以及严格信贷政策，2012、2013 年相继有诸如限价、限购和房产税等行政和税
收等组合拳手段，以便控制不正当目的的买房需求。
随着政府日趋完善的调控政策，一个更加理性、更加健康的房地产市场已
经初漏端倪。在市场经济规律这个大手的掌控下，任何市场都不会始终处于一
种违背规律的高速发展中，随着房价逐渐趋于理性，房地产行业的暴利时代终
将终结。过度依赖房地产行业的国民经济是危险的、是不正常的，政府一轮又
一轮的调控，正是为了使得商业地产回到健康良性的发展轨道上来。当然，政
府调控政策的不断出台，目的不是限制地产行业的发展，根本上是想达到对社
会大环境的良好维持及发展，因此，不会改变房地产行业长期向好的格局，因为国民经济的整体向好更是民生的需要。当前中国房地产现状：（1）商品住宅
明显过剩，(2)商业地产的供给跟不上城市的发展，潜在的需求巨大(3)商业地
产行业是资金密集型行业，资金需求相当巨大，资金回收周期长，资金的保障
存在风险性。
房地产商在过去的行业快速发展中，得到了很多的好处。但是，在地产商
获利的背后，却隐藏着地产公司集聚增多，行业分散度高的社会非良性发展的
问题。很多楼盘开发商借助土地使用权的优势，将竣工日期不断延长，以便从
土地价值上涨上获取暴利，不能对企业战略管理的层面规划进行全方位的考虑。
房地产商原本的开发模式，在政府的调控政策的不断加强中，将面临前所
未有的难题。地理区域的差异性，不同客户需求的差异性，国际资本不断涌入，
在中国商业地产逐渐走向金融化、国际化的进程中，行业标准必将更加严格，
行业竞争必将更加激烈。政府借助政策终究会使房地产行业趋于稳定，走向成
熟。将房地产行业进行具体划分和对该行业专业化的发展方向进行研究显得十
分必要与紧迫。
改革开放至今，我国地产行业发生了翻天覆地的变化，在政府政策的宏观
调控下，正在向良性方向发展，不再只追求利益、不再零碎，逐步合理化、正
规化、多元化，同时也在一定程度上引领了房地产相关行业的良好发展势头，
从生命周期理论的角度来讲，我国房地产业已经褪去了幼稚期的不良发展表现，
正在向成长期迈进，发展稳定，必将趋向成熟。
房地产行业的整合大势所趋，是社会经济良性发展的必然，国家政策的约
束、制度的完善，竞争对手的增多，房地产市场趋于饱和，这些都会引起行业
的一次优胜劣汰的筛选，从而带来该行业的正规化、稳定化。
政府借助房屋改造、房屋税等相关政策对购房人群进行拉动，促使个体消
费，进而带动了国家整体房屋投资建设产业的不断发展，最终促使该行业产业
化的形成。
人民生活水平的不断提升，中国加入了 WTO 成为世界经济体的一部分，全
国土地相关政策的支持，这些因素必将在不久的时间后，拉动人们对住房的需
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