许昌学院“古城杯”创新创业就业计划大赛 震兴中草药花草有限责任公司 简介 一、项目简介 震兴中草药花草有限责任公司是一家以中草药的简单加工，以及花草的培育、种植、出售为基本业务的“服务群众”的公益性公司。 公司是由几个非常有能力，非常有知识，非常有纪律，非常有想法，非常想创业，非常有爱心的几个许昌学院的“非常”学生，共同组队【震之队】成立的一个有限责任公司 震兴集团 二、公司主要经营业务 1、中草药的简单加工。 2、花草的种植，培育。 3、产品的包装 一、本公司主要经营的业务是：收集许昌市内免费或者以一定的费用，收集许昌周围以及，广大同学家乡里面的常见的有用的，容易得到的药材植物的根、茎，叶、种子等有用部分等，在公司教授的指导下，及时进行分类，整理进行晾晒等等工作程序，最后得到成品或者半成品，最后进行干净卫生的精致包装，形成成品或者半成品。成品进入药店、医院、食品公司使用，半成品卖给中草药公司进行深加工，然后由中药加工厂销售， 1、主要经营业务 2、3、辅助经营业务 2、本公司也将利用植物的生长原理，将根据所学习的知识运用，将培养一些随着季节生长的，适应本地环境的植物苗进行出售。 3、我们可以利用我们的廉价劳动力，承担一些物品的加工，包装等等业务，从中获得大量的利益。 三、市场分析 “十二五”将重点发展中成药二次开发。名优中成药的二次开发是中药创新药物研发的重要组成部分，它不是简单的改变剂型或改变工艺，而是应该在“精、新、效、优”四个字上做文章。“精”是指精制，提高有效成分的含量，降低服用剂量，尽可能地将其研制成为有效部位的新药；“新”是指剂型新，即根据疾病治疗的需要，提高中药的制剂水平；“效”是指通过二次开发应提高药物的疗效；“优”是指质量优，即极大提高药物的质量标准，所建立的质量标准能够有效地控制产品的质量，保障药品稳定性和批次间的一致性。根据近年来，我国中成药制造行业的发展趋势，预计到2018年，我国中成药行业销售收入达到9000亿元左右 四、新颖产品的经营模式 一、本公司采用三种经营模式进行销售。 1、卖给药店。【传统的销售方式】 2、互联网销售。 【网站、微信、微博、QQ、电话、信息等多种方式进行销售】 3、直接卖给群众。【很多商家都做不到】 五、服务经营策略 利用我公司的大量廉价劳动力，可以为承担一些中药材的包装等等业务，作为公司的附加业务。 办公司也将承担培养植物苗的业务，作为公司的附加业务。 本公司始终把售前服务、售中服务、售后服务做好。 （由于发展阶段的不同，我公司附加业务也将成为以后的主要核心业务） （1）、广告战 公司形象广告：在大众媒体及专业媒体和学校上发布制作精良的公司形象广告，广告力求准确定位，简洁易懂，宣传公司理念，展示自我公司形象 六.1、销售战略 公司品牌广告：利用多种渠道特别是学校，商家来宣传公司的品牌，提高公司知名度，提升品牌形象。 公益广告：利用报纸、杂志、电视等传播渠道在社会公益活动中树力公司的良好形象。如与许昌电视台进行合作。 设置具体广告，如公交站牌、某些大型饭店，娱乐场所，等等,（这是公司运营初期的最好的宣传手段，我们也可以借助同学们的力量，来扩大公司的宣传力度。） 六.1、销售战略 六.2 、销售战略 (二)、利用心理战 1、通过不同渠道来对公司产品及性质进行宣传，让更多客户了解我们的公司，了解我们的业务、服务。 2、让客户对我们的产品及服务产生信心。 3、利用人群对“健康”的强烈欲望，以及人们对中草药的看重,和社会人士的保健物质需要的方向， 六.3、销售战略 （三）、价格战（最好的竞争优势） 原料成本低： 由于我们的产品都是来于我们周围的植物， 以及我们有用了廉价的学生人群作为劳动力，另外我们还充分地利用了学校的有关设备， 再者目前价格也是很多药店、医院、消费人群所看重的影响购买心理的主要因素之一。 七.1、竞争策略 首先建立诚信的形象，弥补传统的服务不到位的缺点（如产品质量做的不好，有发霉，变质，不干净等现象出现、商品售后服务没有保障等等问题） 我们会更大的让利于我们的客户，消费者，完善售后服务。在他们心中形成我们是可信赖公司的思想 七.2、竞争策略 我们的优势：我们的货源及市场目标很正确，生产设备简单，借鉴其他公司的不足，对商业比较了解，我们团队分工明确，科学系统化管理，地理位置好，商业机制多，以诚信为形象稳定发展。我们有多个发展方向，为以后的发展动向提供平台，我们的服务是以中草药为核心，兼做其他植物的培育，养殖，和一些中草药或其他商品的加工。 七.3、竞争策略 建立公司网站，建立一整套服务体系，包括售前服务，售中服务，售后服务，时刻让客户清晰了解服务动态。 我们的业务是相互联系的，可以相互支持的。即：中草药业务方面，可以提高公司的知名度，为公司盈利，为其他两个业务做支撑，花草的培育或养殖以及商品的包装，等等业务，盈利为促进公司的总体发展，总之，我们可以营运自己的业务，是相互联系的，种植、加工、包装、出售，我们可以实现产品的经济收益最大化，兼做其他两个业务也是，如果盈利（一定会盈利），有利于资金的运作和业务发展。