19世纪末啤酒幵始传入中国。1900年,俄国人在黑龙江省哈尔滨市建立了哈尔滨

啤酒厂。1903年,德国人和英国人合营在青岛设立了青岛啤酒厂。但是在此后的半个多

世纪,啤酒在中国发展速度缓慢。直到1978年,中国啤酒才迅速发展起来并成为新兴

的传统行业。经过30多年的整合与发展,中国啤酒行业日趋成熟。近年来,啤酒行业

内的一些大企业如青岛、华润等,充分利用其资本和品牌的优势,进行大规模兼并重组。

同时国外知名啤酒巨头纷纷以投资设厂或参股方式进军中国啤酒市场,导致啤酒市场的

竞争日益激烈。本文通过对国内知名啤酒品牌一珠江啤酒在广西市场所处环境的研究,
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为珠江啤酒制定更加完善的营销策略提供参考,以便珠江啤酒能在广西市场做大做强。

首先,提出了论文研究的背景、目的和意义,确立论文的研究思路和框架。接着对

市场营销相关理论进行了综述,为下文进行分析提供理论依据。第三,对珠江啤酒的基

本情况进行介绍,分析珠江啤酒在广西市场存在的主要问题。第四,对珠江啤酒在广西

市场的外部环境进行分析,在此基础上总结珠江啤酒在广西市场的机会与威胁。然后剖

析珠江啤酒内部环境,由此总结出珠江啤酒的优势和劣势。第五,在以上环境分析的基

础上,对珠江啤酒的STP战略进行分析,以找准其目标市场定位,并运用4PS营销组

合理论对珠江啤酒在广西市场的营销策略进行设计。最后,为保证以上营销策略在广西

市场的顺利实施,文章从营销团队、经销商体系建设方面提出营销策略实施的保障措施。

关键词:珠江啤酒;广西市场;营销组合;营销策略