维也纳酒店营销策略方案 目录 前言 维也纳酒店简介 公司营销策略分析笠祷肪撤治?市场战略 营销策略 结语 年度营销方案是一个酒店的航标，也正因为此，年度营销计划受到广大酒店领导人的高度重视，在维也纳也一样，因为这关系到一年以后的成果关系到未来每月的行动指导。 这一年将在重要的诸多改善与变化当中度过。单从营销体系工作角度来讲，压力是非常巨大的：品牌架构的重整，社会知名美誉的构造，公共关系的重新布局，营销体系的整合梳理，快速开店面临出色的营销策划与快速销售推进机制革新等等。 必须站在更高的高度，不断革新策略，解决现实中的品牌与营销问题。酒店大营销体系将一切服务于酒店战略发展长久大计考虑，努力实现2013年维也纳酒店崭新的面貌。 前言 维也纳酒店创立于1993年，是全球首家以“音乐艺术”为主题的连锁酒店，坚持为顾客创造“五星体验，二星消费”的核心消费价值战略。已开和拟开的分店网络遍布全国各大中城市。维也纳酒店现拥有精品商务酒店110家（含筹备店）、12000多间客房、8000多个餐位、4000多名员工、拥有近600万注册会员、并创下19年零安全事故的纪录。国际著名风险基金软银赛富已巨额注资维也纳酒店，已经启动中国A股上市计划。已开和拟开的分店网络遍布全国各大中城市，在全国已拥有上百家分店。根据未来发展战略，公司自2011年起，用3到5年的时间，以每年新开60-80家分店的发展速度，完成全国达300家酒店以上的战略大宏图。 维也纳酒店 形式分析2激烈的竞争对手 发展潜力 强大的需求增长 Key 从美国看中国经济型商务酒店未来 美国酒店市场经过了近一个世纪发展，各业态分布均匀、中价位酒店为主流，是目前世界上知名酒店品牌最多、业态最为成熟的标杆市场之一。 以美国消费能力的一半水平作为参照，我国的经济型连锁酒店客房供应量还有近70倍增量空间。 强大的需求增长 随着我国经济实力的不断增长，未来都是经济型连锁酒店乃至高档商务酒店的客户或准客户。 国内连锁酒店业逐渐成熟并不断自信的表现，这将推动总体酒店连锁行业的快速发展。 在酒店加盟与物业方面，全国有25多万家住宿场所可供开发和利用。 中国大众旅游的井喷发展，经济发展带来的大批商务人士增多。 国际性 小连锁 区域性 全国性 如家、汉庭、7天、锦江之星 速8、宜必思 维也纳格林豪泰 万好万家、中州快捷、金广快捷 人口因素 地理因素 竞争者 企业环境分析 经济型酒店的核心竞争力 经济因素 企业文化 管理理念 宏观环境 微观环境 “价格时代”过去，“品质时代”即将来临 SWOT分析 优势 Strengths 劣势Weaknesses 机遇Opportunities 挑战Threats 目前，经济型连锁酒店市场竞争格局日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点。 区隔于经济型酒店的更高档次选择 风投的进入、充裕的资本 异国风格，音乐格调 品牌首先在华南站着脚跟 对经营管理有完全的决策权 优势 Strengths 劣势Weaknesses 机遇Opportunities 挑战Threats 新品牌，知名度 美誉度低 网店布局少，网络劣势明显 行业影响力有限 自身架构与管理有待提高 缺少品牌的支撑使得对外扩张乏力 SWOT分析 优势 Strengths 劣势Weaknesses 机遇Opportunities 挑战Threats 经济实力的不断增长，商旅人士需求的不断增多 商旅人士对品质的不断追求 社会对精品商务酒店的不断关注与炒作 SWOT分析 优势 Strengths 劣势Weaknesses 机遇Opportunities 挑战Threats 竞争激烈，使加盟资源争夺激烈 随着对外扩展的不断加速，问题将不断出现 国际连锁酒店抢滩登陆 国内连锁酒店不断出现，竞争将一场激烈 SWOT分析 目标市场 市场定位 市场细分 市场战略 推出四大品牌酒店 应对高中低市场 维纳斯皇冠酒店（五星级、高端品牌，直营） 维纳斯国际酒店（精品连锁品牌、核心业务、直营为主） 维也纳酒店（采用直营与加盟业务，中档商务连锁品牌） 维也纳3好酒店（经济型酒店） 五星级酒店 该品牌为集团高端业务，直营 以音乐艺术、豪华典雅为设计理念 让宾客独享皇室贵族的尊崇礼遇，奢享境界人生 核心价值 尊崇礼遇、奢华气派、极致舒适、卓越非凡 维纳斯皇冠酒店 商务精品酒店 集团中端业务；采用直营与加盟相结合方式 提供高品质的酒店产品和周到的服务 以“五星体验、二星消费”为价值主张，让宾客深切感受物超所值 核心价值 五星体验、二星消费、舒适自然、温馨体贴 维也纳酒店 艺术精品酒店 集团核心业务，以直营店为主，小部分加盟店 以音乐艺术为设计理念 让宾客体验音乐艺术之旅，悦享价值人生 核心价值 精致高雅、舒适温馨、音乐艺术、品质品位 维纳斯国际酒店