2012年秋、冬季促销手册 陕西伟志品牌运营有限公司 Oct. 30，2012 第一部分:统一促销 促销活动概述 《2012伟志秋、冬促销策划方案》是配合“伟志静雅商务男装”的市场目标所制定的的阶段性促销方案。作为2012下半年营销的重点工作，此策划方案旨在“提升当季零售和消化库存”，为来年销售打下基础。 本活动设定目标受众为各店的老顾客、忠诚顾客。统合考虑其生活状态、消费心理以及品牌阶段性传播费用等因素，选择活动切入点，制造宣传由头，整合媒体，在促销的基础上，最大限度地传播品牌知名度，维护品牌美誉度。 本活动方案操作内容为建议案，各区域可根据自身特点酌情修改、删减。 统一促销活动物料表 波段/主题促销 11月中旬 12月 1月 2月 11月15日~12月15日 冬装销售 往季库存 12月22日~12月25日 圣诞促销 冬装清库 12月29日~1月3日 元旦促销 冬装清库 1月19日~2月8日 春节促销 冬装清库 12月8日 孝心无价 冬装上市，喜送温暖 本活动相关物料设计稿件于10月31日前下发 促销活动区域及参与店数 河南：30家；西安：20家；四川：15家 参与该《冬装上市 喜送温暖》统一促销活动的专卖店，享受公司广告费专项补贴、促销礼品补贴，执行办法详见《关于开展2012年秋、冬季终端销售帮扶工作的通知》。 促销活动内容建议 活动时间：原则上11月15日——12月15日 活动内容： 1、单次活动期间进店现金消费满XX元的顾客，可立减XX元； 2、单次消费每XX元的顾客另可获得“伟志棉袜”等赠品，先到先得，送完为止； 3、单次消费每XX元的顾客更可获得“派克威雅宝珠笔（价值98元）、飞科电动剃须刀（价值128元）”等高级礼品，送完为止。 4、促销期间所销售的产品，概不退换，敬请谅解！ 5、本活动最终解释权归陕西伟志品牌运营有限公司所有！ 物料配备及媒介宣传方式（▲为必选，△为可选） 橱窗形象 详见《伟志秋冬促销橱窗指引》 材料：喷绘 功能：终端季节氛围营造 适用时间：冬季 适用范围：橱窗 手绘POP 材料：印刷 规格：横版、竖版 功能：主题统一，手写活动内容 A4立牌 材料：印刷 功能：店内活动主题介绍 赠品：2013亚克力台历 功能：新品广告 适用标准：消费满一定额度或进店即送 赠品： 价值48元伟志Coolmax功能袜 功能：促进新品销售 适用标准：消费满一定额度 高档礼品： 价值98元派克威雅宝珠笔 价值128元飞科电动剃须刀 功能：促进新品销售 适用标准：消费满一定额度 25年 孝心无价 12月8日是伟志“孝心节”，专卖店可在12月8日当天穿插配合 “冬装上市 喜送温暖”统一促销，根据当地实际情况更换海报 A4立牌等宣传品，规划适当的活动内容。 手绘POP 材料：印刷 功能：主题统一，手写活动内容 A4立牌 材料：印刷 功能：店内活动主题介绍 第二部分:重点节日促销 说明：本类促销由公司统一提供促销方案、宣传物料设计稿件 分公司选择适合的专卖店组织促销 欢欣圣诞 欢乐购 本活动相关物料设计稿件于11月20日前下发 促销活动内容 活动时间：12月22日——12月25日 活动内容： 1、单次活动期间进店现金消费满XX元的顾客，可立减XX元； 2、单次满XX元的顾客另可获得赠品，先到先得，送完为止； 3、促销期间所销售的产品，概不退换，敬请谅解！ 4、本活动最终解释权归陕西伟志品牌运营有限公司所有！ 物料配备及媒介宣传方式（▲为必选，△为可选） 静享价期礼送元旦 本活动相关物料设计稿件于12月5日前下发 促销活动内容 活动时间：12月29日——1月3日 活动内容： 1、单次活动期间进店现金消费满XX元的顾客，可立减XX元； 2、单次满XX元的顾客另可获得赠品，先到先得，送完为止； 3、促销期间所销售的产品，概不退换，敬请谅解！ 4、本活动最终解释权归陕西伟志品牌运营有限公司所有！ 物料配备及媒介宣传方式（▲为必选，△为可选） 静告天下四喜迎门 本活动相关物料设计稿件于12月31日前下发 促销活动内容 活动时间：1月19日—2月8日 活动内容： 1、单次活动期间进店现金消费满XX元的顾客，可获得四样赠品，先到先得，送完为止； 2、促销期间所销售的产品，如非质量问题，概不退换，敬请谅解！ 3、本活动最终解释权归陕西伟志品牌运营有限公司所有！ 物料配备及媒介宣传方式（▲为必选，△为可选） 第三部分:日常促销 说明：本类促销由公司统一提供促销方案、宣传物料设计稿件 专卖店根据实际情况自行组织促销 增加客流量的促销 活动目的：提升短期人流量，提升店铺长期、稳定的客流 活动策略：？元大抢购，吸引人流，提升进店率；送代金券为店铺带来二次销售 物料配备及媒介宣传方式（▲为必选，△为可选） 针对某大类滞销的促销 活动目的：滞销款的清库 活动策略：滞销款优惠价 + 提升本品类导购提成 物料配备及媒介宣传方式（▲为必选，△为可选） 针对人流大交易笔数少的促销 活动目的：提升单客购买量 活动策略：根据购买量设定折扣，买越多，折扣越低 物料配备及媒介宣传方式（▲为必选，△为可选） 针对断码产品的促销 活动目的：断码产品销售，库存清理 活动策略：断码产品折扣优惠（码数越大折扣越低） 物料配备及媒介宣传方式（▲为必选，△为可选）