一、碰碰凉冷饮背景：
碰碰凉冷饮食品有限公司，是国内较早、目前惟一专业从事商业冰 淇淋生产的中国知名企业。公司集生产、销售、 配送、服务于一体，拥有沈阳、郑州两个大型生产基地。工厂拥有最新国外引进的全自动化电脑控制的冰淇淋生产线 和检验、实验设备并按照ISO9001：2000标准建立了严格的质量管理体系，从原料检验到生产过程、产品的交付实行全面的质量管理，从而保证产品质量的长期稳定。

二、碰碰凉冷饮特点：
碰碰凉——专业的生产设备。

碰碰凉——专业品质保障。

碰碰凉——追求完美工艺。

碰碰凉——诠释专业精神。

碰碰凉——创新型的企业。

“以诚取信、追求品质” 市场必须细分，细分必须专业化
三、碰碰凉冷饮团购意义：
一：本团购能给商家带来什么？
1、团购产品金额大，利润空间大，速度快。

2、品牌宣传度加深，知名度具有提高性，
3、投资成本收回率—速度
4、市场占有率提高
二：本团购能给消费者带来什么？
1：本团购价格低于产品市场最低零售价，
2是产品质量和服务能够得到有效的保证。

四：团购的商业模式核心：
社区化电子商务
社区化购物实际上就是用户在社区网络中（各种聊天工具、论坛、贴吧、微博等），这样用户才能够选择非常适合自己的商品。

本地化经营
1、 在服务行业取得的折扣系数能满足网站的需求，而服务行业本身受本地化的制约。

2、团购网站本身缺少实物资源，不容易进行资源整合。

3、 实体商品的快递费用问题。

精品超值及稀缺化策略
就是通过超低折扣，限量购买的方式，让用户得到一种错过了就没有了的体验感，从而在短时间内形成购买。

近乎病毒式的互动传播
也就是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

在于超强的吸引力，爆发性的用户增长速度。

团购网站如下：
搜狐爱家团，聚美优品，嘀嗒团，团宝网，YOKA优享团，粉皮儿网，36团，好特会，可购可乐V1团，第一团购网，团酷团，虾网，酷团，Like团团，乐购，喜团等。

五、主要购买人群：

2、团购消费对象：

比如：雅蜜冰淇淋：
经典高雅的典范，浓浓的尊贵与浪漫情结；艺术品般的真实口感令人垂涎；享受生活的人群
雅蜜酸梅粉--天然风味，彰显时尚个性。

六、网络团购实施：
1、项目人员构成
技术部——网站建立、主站维护
美工部——页面设计及美化、图片处理
市场部——寻找低价优质，有吸引力的商品
运营部——活动策划（推广、单品推荐和广告的负责在内）
客服部——负责在线答疑、售后服务
2、推广策略：
1、站内推广方法：

2、有奖邀请机制。用户可以向网络社区好友进行邀请有一定的奖励
3、即时分享。当用户、会员看到我们某一款非常好的商品时，可以通过即时的分享，分享给他的朋友群和好友。

4、信息订阅。 通过邮件订阅的形式了解每日的团购更新信息。

5、开发手机版购物网址，短信群发
6、在各知名网站建立自己的主页、微博，百度空间，博客等等
2、站外推广方法：
1、会员营销
2、线下活动
3、好产品，好服务带来的口碑营销。

团购人员要求
个人形象、语言表达能力要好。

2. 良好的时间管理能力，善于快速建立多层次人际关系，掌握积累人脉资源。

4．工作认真、严谨，具备良好的团队合作精神；较全面的教育培训行业知识。

工作职责
1． 进行长期规划，研究业务环境、客户和竞争对手的行为，制定成功的战略计划。将公司确定的团购渠道的市场运营政策落实到位。

2． 建设与管理团购客户的日常工作，制定团购客户推广计划并负责落实，推广企业品牌。

3、开发团购客户，管理维护团购客户

网络碰碰凉饮团购作为一种新商业模式，只要我们能把握好方向，培养和储备一批专业化的人才，吸引住更多的优质用户，必然会在这波电子商务改革的浪潮中实现质的飞跃，迈上新的台阶。

审核批准人：经理
2012-5-27