百利然沙棘饮品项目招商规划方案 提交 给：百利然科技开发 提交 方：国韵康达·锐基构 提交时间： 百利然招商规划方案 本案结构 招商目的 招商对象基本条件 招商政策 主要招商方式 招商阶段步骤 销售目标招商分解 阶段注意事项 糖酒会操作细节 招商目的 快速布局分摊企业资金压力； 利用经销商当地资源优势，解决后发品牌竞争难题； 糖酒会招商还可将上门推销变成坐地招商，赢得心理层面优势； 招商对象基本条件： 工商局注册的独立法人实体； 商业信誉良好，有较强的经济实力； 是当地主要大型超市的现有供货商或有资金和人员进入大型超市； 在经销区域有健全的零售终端和分销渠道； 有经销区域的物流配送能力和较好的渠道控制能力； 有代理产品的实际销售经验； 能够独立策划和实施公关、促销、广告等活动； 认同百利然品牌、产品发展前景并充满信心。 招商对象的基本条件 招商政策 招商政策 按照代理级别分成三个档次： 省级代理---------初次进货不少于50万，全年累计不少于300万；全省70%以上地市可以建 立分销渠道。 地市级代理-------首批进货不少于10万 ，全年累计不少于100万。这是招商主力渠道。 县级代理----------首批进货不少于4万元；全年累计销售不低于50万。若存在地级代理建议做分销商，并独立观察6个月，以决定是否给与更大政策 返点： 凡年度累计进货超过300万 奖励3% 进货超过100万奖励2% 进货超过50万 奖励1% 广告承诺：累计销售100万以上的区域可进行广告投放。具体办法需和经销商协调解决 招商原则 客户要求：具有饮料经销渠道和经验的批发商或零售商 结算条件：到岸底价供货，现款现货，款到发货。 退换货：质量问题无偿退换货。生产日期半年以内产品销售不畅可以退货80%，半年 以上不与退货。